WEEKEND REVIEW:阿里投资 Farfetch,奢侈品电商格局将发生怎样的变化?

分类:奢侈品 发布时间: 阅读:

本周,中国科技巨头阿里巴巴和 Cartier 母公司瑞士历峰集团宣布,将共同投资奢侈品电商平台 Farfetch;Farfetch 的现有股东开云集团也将增资。根据合作协议,阿里巴巴和历峰将各出 3 亿美元购入 Farfetch Limited 发行的价值 6 亿美元的私募可转债。另外,双方还将分别向 Farfetch 中国投资 5 亿美元,藉此在三方共同成立的合资企业中持有 25% 的股份。该合资企业将运营 Farfetch 中国地区的线上销售业务。在合资企业成立三年后,阿里巴巴和历峰还可以决定是否进一步购入其 24% 的股份。

这次投资,意味着奢侈品电商行业将要进入一个全新的时代。但这次合作会对 Farfetch 带来怎样的变化,又是否会是一次双赢的局面,都是本次编辑早餐会讨论的重点。

PAO

大家如何看待阿里巴巴、历峰共同投资奢侈品电商平台 Farfetch 这则新闻?

我先详细说一下这次交易已经公开的细节。根据品牌的新闻通告,Farfetch 首先会在阿里巴巴的各大平台 —— Luxury Pavilion、Luxury Soho 和 TMall Global —— 上面开设店铺。同时,阿里巴巴和历峰将各自出资 3 亿美元,购买 Farfetch Limited 发售的私有化公司可转债投资。另外,阿里巴巴、历峰还将向 Farfetch 中国注资 5 亿美元 ,三方在 2021 年会成立一家合资公司,其中阿里巴巴和历峰共同持有合资公司 25% 的股份。同时,阿里巴巴和历峰还保留一个权益,就是接下来还可以再追投 24%,如果双方在三年后看好这个合资公司的发展,那时双方持有的股份可能会达到 49%,Farfetch 中国则以 51% 的股份依然作为最大的持有者。

Yiling

第一次听到这个新闻时,我还是比较惊讶的。在我的印象中,Farfetch 是算在和阿里巴巴有“敌对关系”的 “腾讯系”阵营,而阿里巴巴和历峰又和 Farfetch 的主要竞争对手 —— 奢侈品电商 Net-a-Porter 有着密切的联系。那么阿里巴巴这次决定“化敌为友” 联手 Farfetch,我觉得很大程度是看到了这个数字平台今年疫情之后在中国的快速发展,无论 Farfetch 中国的本地化还是数字化策略,可能都比 Net-a-Porter 在中国做得更好一些,这可能也是历峰会跳过已有的盟友去建立新合作关系的原因。

Denni

我觉得 Farfetch 的确在中国已经做得很大了,此前和很多中国明星合作,线上线下宣传也铺得很广,已经在中国消费者中建立了不错的认知度。如今,很多年轻消费者网上买奢侈品第一个想到的、直接去进行产品搜索的,都会是 Farfetch。我也注意到目前 Farfetch 在天猫的官方旗舰店已经开起来了。此前已经有 Net-a-Porter 在天猫上的成功作为先例,那么阿里巴巴现在可以再把 Farfetch 上面的品牌资源引过来形成互补,可以看得出它做奢侈品电商的野心。

具体来说,我知道 Net-a-Porter 和阿里巴巴合作之前在中国是没有库存的,后来开了天猫店之后才有国内库存,这就帮助它的本土化进程加快。Farfetch 在中国据说也是没有本土库存的,这次和阿里巴巴合作之后肯定也会做一些类似的举措,这很大程度上能让产品更快到货,符合本土消费者对速度的追求。此外,以前历峰集团旗下的品牌就会先通过 Net-a-Porter 试水中国市场,如果卖得不错再选择到天猫上开店。而 Farfetch 收购 New Guards Group 以后拥有了 Ambush、Off-White 等品牌,我猜测也会尝试和历峰相似的做法来帮助旗下品牌在中国进一步发展。

我补充一个点,Farfetch 和 Net-a-Porter 虽然都有奢侈品电商业务的交叉,但二者的商业模式还是有很大的区别。Farfetch 更像以第三方平台的形式在运营,从入驻品牌的交易额中获取抽成,所以在收购英国买手店 Browns 和 New Guards Group 之前,它自己其实是没有库存的。那么 Net-a-Porter 更像是一家网上的百货零售商,有自己的买手团队向各大品牌采购采购产品,再由平台来统一运营和销售。

Evelyn

所以阿里巴巴和历峰并不是手握一个电商之后又去投资另一个电商这么简单的逻辑。Farfetch 还有一个很强大的优势在于它的技术创新。最典型的案例是一向对数字化非常谨慎的 Chanel 去年和 Farfetch 共同开发了一款 APP 提升门店的数字化体验,还有 Farfetch 协助 Gucci 携手推出“名人私宅” 数字项目等等,都证明了它在技术层面是受到很多国外大牌认可的。

Yiling

二者商业模式上的差别也和创始人的背景有很大关系。Farfetch 的创始人 José Neves 在大学期间就对技术产生了浓厚兴趣,又在零售行业有超过十年的经验,所以 Farfetch 这个平台的数字技术基因会更强。而 Net-a-Porter 的创始人 Natalie Massenet 则是时尚编辑出身,所以这个平台的时尚度会更强,它有强大的全球买手队伍,而且和很多奢侈品牌建立了良好的合作关系,也都是得益于 Massenet 在时尚界的影响力。

这让我想起另一个类似的情况,现在全世界最先进的自动驾驶技术都不是来源于领先的汽车制造商,反而出自特斯拉、Google 这些公司,而奔驰、宝马这些汽车巨头在这个领域已经相对落后了。在时尚界也是一样,时尚电商做得最好、最成熟的并不是时尚公司,而是 Farfetch、阿里巴巴这些技术巨头,数据积累是需要时间和单独的技术队伍来运营的,只有足够强大的数据才能对用户行为进行分析,然后形成预测。所以就算 Chanel、Fendi 等大牌已经有自己的线上精品店,它们最后还是会需要合作伙伴来帮助它们更加了解中国的消费者行为,甚至是预测未来的流行款式、颜色等等,奢侈品牌是没办法全靠自己实现的。

PAO

PAO

这次投资会对中国奢侈品电商格局带来怎样的影响?

其实阿里巴巴和历峰投资 Farfetch 传递出一个很大的信号,就是现在的电商和品牌都越来越能够从消费者的角度去思考它们的未来战略。对消费者本身而言,他们的目的是买到需要的商品,最终交易是在 Net-a-Porter、淘宝、天猫或者 Farfetch 等电商渠道发生的,其实没有很大的区别。因此对于整个电商生态来说,了解这个消费行为的意义在于各大电商玩家们已经不只是看到相互竞争的层面了,而是开始从战略上改变和思考如何实现合作共赢,让消费者能快速找到自己想要的东西。

Yiling

Denni

我注意到最近 LVMH 旗下的电商 24 Sèvres 也趁着双十一开始在国内进行推广,现在推出了中文版网站。奢侈品电商格局还算是多元的。不过 24 Sèvres 的影响力和规模和其他几家相比还比较小,所以我也觉得要想电商做得成功,你的盘子必须做很大才能真正起来,这是一个非常需要有互联网思维的商业行为。

我看到很多报道把现在国内的电商格局形容为 “阿里 一家独大”,至少在奢侈品方向我看到阿里巴巴的决心非常强。从早期收购魅力惠、推出天猫奢品和折扣奢侈品平台 Luxury Soho,再到上个月收购瑞典免税集团 Dufry 6.1%的股份,能感觉到它是在一步一步构筑自己的线上奢侈品版图。另一方面,我觉得这次有了阿里巴巴和历峰加持,Farfetch 中国肯定会发展得更快,因为它之前就做了很多本土化的创新和宣传,这也证明了国外平台是有能力做好国内市场的,奢侈品电商市场并不完由全国内平台占据。

Evelyn

Yiling

Farfetch 中国的确在本土化方面做得非常超前了,包括之前改名 “发发奇”、和 Angelababy 等中国明星拍摄广告大片,再到最近和很多中国独立设计师建立合作关系,可以算是国外平台在中国本土化的范本,而且 Farfetch 的规模在中国已经很大了,所以在和阿里、历峰的合作中也掌握着很强的话语权。

至于 Evelyn 提到的一家独大局面,我认为这是无法避免的,就像海外也是亚马逊独占一方,我觉得阿里巴巴也有这样的野心,因为它一直在激进和大胆地扩张规模。虽然今年以来,阿里巴巴其实有受到来自拼多多、快手等这些低价互联网销售平台的挑战,但是它高端时尚方面还是走在前面的。在奢侈品方面,因为阿里巴巴和历峰结成了战略合作关系,年初像卡地亚这样的奢侈珠宝品牌也开设了天猫旗舰店,可以说对阿里巴巴时尚版图的提升非常大,我相信接下来的势头还会更猛,时尚方面的合作会越来越多。

PAO

大家是否看好由三方成立的这个合资公司?对每一方来说这都会是一个双赢的决定吗?

我觉得接下来要看三方之间是怎么样进一步去发展 Farfetch 在天猫上面的店铺。三方都是在各自领域非常强势和有话语权的,现在成立了一个合资公司,要协调好各方的利益和想法其实也是很大的挑战。至少目前来看,Farfetch 还是握有 75%的股份,能够主导自己的发展,所以下一步就是怎样去共同制定合适的发展策略。

Yiling

Denni

我同意 Yiling 的说法,像 Net-a-Porter 总部和中国 到现在其实已经是完全分开运营了,也在用阿里、甚至快消的思维在运营这个本土的电商平台。我们知道传统奢侈品电商其实最重要的是怎样去运营他们的 VIP 客户,但是放到天猫上能不能有效实现还是个问号。加上 Farfetch 已经有自己的官方 app 了,现在又在天猫开店, 其实未来怎么平衡地发展比较难说。

的确很难判断这是不是一次共赢的合作,阿里的加入明面上并不影响 Farfetch 的其他利益关系者,但腾讯、京东、阿里这些巨头的暗中较量也会让事情变得不明朗。而且 Farfetch 其中一个股东 —— 私募基金 Eurazeo 最近全部卖掉了持有的股份,很难说是因为单纯套现目的实现了还是对 Farfetch 未来的发展存疑。

Evelyn

PAO

我做个总结,其实我很惊讶, 因为相关报道提到消息人士透露 Farfetch 和腾讯、京东此前的交易条款不会阻止阿里巴巴的投资,那为什么当初在投资时没有加入相关限制条款,我其实很好奇。整件事让我觉得非常像电影《Ocean Eleven》,就是说哪怕 Farfetch 和阿里巴巴、历峰之间磨合需要时间,我觉得它们几个联合起来也是好处大于坏处,双方优势互补就能更懂得学习和整合消费者的习惯。

京东和阿里巴巴此前都证明了二者在时尚这一块还有待提升,现在知道了 Farfetch 有能力去帮它们进一步提升,那么几方都愿意开放性地去合作和协调,毕竟大家的目的是一样的,都希望能把线上时尚奢侈品市场做起来,所以这次结盟虽然有些出乎意料,但我们都非常期待未来中国的奢侈品电商格局会出现的新变化。

开云集团为中国国际进口博览会制作创意短片

拥有 Gucci、Bottega Veneta、Alexander McQueen 等的法国奢侈品集团开云今年再次进入中国国际进口博览会参展,并为此拍摄了创意短片。腾讯时尚、腾讯视频作为开云集团的进博会媒体合作伙伴,邀请到 Z 世代明星马伯骞、硬糖少女 303 希林娜依·高和张艺凡出任开云新闻特约主持人。他们分别领衔出演不同主题的系列短片,用极具创意、跨越时空与地域的互动形式诠释开云的核心价值。

欧莱雅第三届进博会沉浸式 “美好消费” 体验空间展馆盛大开幕

法国美妆集团欧莱雅近日在第三届世博会的消费品展区隆重举办揭幕仪式,集团今年不仅将完成五大新品牌的中国大陆首发,数量开创历史新高,还将携旗下 4 大事业部 20 余个品牌,突破性地与 “生态圈”合作伙伴协同共创,以 “美x 科技 x 责任”为主题,从中国美妆消费者的五大前沿需求趋势出发,打造沉浸式 “美好消费”体验空间。

FENDI 推出全新 FENDI x K-Way 胶囊系列

法国奢侈品牌 Fendi 近日与户外运动品牌 K-Way® 合作推出胶囊系列,品牌标志性的 FF logo 以 ton-sur-ton 同色印花的形式装饰 K-Way® 经典款双面尼龙防风夹克,夹克亦可折叠收入口袋,成为随身便携的小包。单品覆盖男女装和童装品类。双方还携手推出男女限定款式,将尼龙与棕色 FF logo 印花的水貂皮草相结合,同样的工艺也被用于外套护领式样的配饰。该系列将从 11 月起在 Fendi 精品店和 fendi.cn 同步发售。

HUBLOT 宇舶表首次于微信小程序发售腕表

瑞士腕表品牌 HUBLOT 宇舶表将于 11 月11 日在其官方微信小程序上首发全新 Big Bang 山本耀司迷彩腕表,全球限量 10 枚。这款腕表的 45 毫米表壳由哑光黑色陶瓷打造而成,蓝宝石表盘上叠加的轮廓线条形成了生物形态斑块,精妙演绎了山本耀司的迷彩图案,并于表盘 6 点钟位置设有山本耀司的签名。这也是宇舶表继 4 月推出微信会员中心之后,首次于微信小程序发售腕表。除限量发售款以外,另有 11 款宇舶表标志性经典表款系列也将同时上线发售发售。

Dior 与 Snapchat 合作推出虚拟运动鞋试穿功能

法国奢侈品牌 Dior 近日于 Snapchat 上推出搭载增强现实技术(AR)的虚拟运动鞋试穿功能,主推六款由男装创意总监 Kim Jones 设计的 B27 运动鞋,售价在 990 美元至 1100 美元。用户只需在手机上虚拟试穿新款运动鞋后,即可直接在 Snapchat 页面或 Dior 官网下单。这也是继去年在 Snapchat 上推广 Dior X Rimowa 胶囊系列之后,Dior 再次携手该平台的创新之举。

LVMH 旗下奢侈品电商平台上线中文网站

近日,LVMH 旗下奢侈品电商平台 24 Sèvres 正式推出中文版网站。24 Sèvres 是 LVMH 集团于 2017 年 6 月推出的电商平台,名字取自乐蓬马歇百货公司所在的街道地址。为了迎接即将到来的中国 “双十一”,消费者在活动期间购买正价商品满 2000 元可享 78 折优惠,金额越高优惠力度越大,购满正价商品满 23000 元可享最高 7 折优惠。

MCM 发布和 MCM xROBBi 潮流玩具限量系列

本周,德国时尚品牌 MCM 携手潮流艺术家于皛创作发布了限量潮流玩具系列 MCM x ROBBi。该款玩偶以 MCM 经典色系为底色,标志性的 MCM Logo 印花图案布满周身。ROBBi 独特的神秘气质,隐藏在太空头盔下的未知身份,与 MCM 经典元素相融,打造出突破次元壁的艺术形象。

科颜氏 Pop-up 店铺亮相海南三亚免税城

科颜氏亚太区旅游零售部门和中国免税品(集团)有限责任公司达成合作关系,于近日在海南三亚免税城落地了以 “Kiehl's Loves Hainan” 为主题的限时零售店。品牌邀请了流量明星刘昊然来帮助站台宣传。该限时零售店由法国动画导演和插画师 Amaël Isnard 专门为科颜氏设计,融入品牌的核心价值观以及环保理念。

李宁将收购英国鞋履品牌 Clarks

本周,李宁旗下的香港私募基金 LionRock 莱恩资本宣布将以 1 亿英镑的价格收购英国鞋履品牌 Clarks 的多数股权。交易完成后,Clarks 家族将依旧保留少数股权。Clarks 成立于 1825 年,至今已有近 200 年历史,目前已在全球开出 1400 家独立品牌店铺,其中 400 多家分布在中国市场。近年来,Clarks 的利润率不停下滑,陷入财务困境。

耐克大中华区将裁员 400 人

本周,耐克大中华区宣布将裁员 400 人,约占员工总数的 20%,以北京和广州区域办公室为主。此外,耐克总部将永久裁减的员工人数从 500 名上升为约 700 名。此前,品牌首席执行官 John Donahoe 表示,全球裁员的主要原因是耐克要继续 “加速直接面向消费者”。通过加码数字化业务,耐克将销售重点转向在线平台,因此会缩减实体门店的员工数量。

优衣库打造 1500 平方米展台亮相进博会

在第三届进博会上,日本服饰品牌优衣库打造了 1500平方米的“明日博物馆”,这是也优衣库 LifeWear 全球品牌博览会继纽约、巴黎、伦敦后首次在中国呈现。作为进博会消费品类的最大展台,优衣库展示 10 大创新展区、6 大服装科技,为本届进博会带来一场充满科技力量的 “明日之服” 与沉浸式体验,充分演绎 LifeWear 服适人生艺术与科学创新,匠心品质以及融入品牌经营和生产的可持续发展理念。

爱茉莉太平洋亮相第三届中国国际进博会

拥有包括雪花秀、兰芝、梦妆、悦诗风吟和吕等知名化妆品品牌的韩国公司爱茉莉太平洋以 “亚洲之美·绽放中国” 为主题亮相第三届进博会。在展会期间,集团推出了许多尚未上市的新品以及智能科技互动装置,来体现对于中国市场的重视和信心。疫情后,爱茉莉结合中国消费者生活方式及市场环境的变化,迅速调整资源配置,通过布局旗下全部品牌的微信商城、孵化直播人才等举措,有效提升了集团数字化业务的发展速度;尤其是奢华品牌第三季度在中国市场的线上增长超过了 80%。

央行:为促进经济高质量发展创造良好货币金融环境

中国人民银行近日发布了《中国金融稳定报告(2020)》,对 2020 年以来我国金融体系的稳健性状况进行了全面评估。报告认为,2020 年以来,全球政治经济局势更加复杂严峻,中国经济金融体系面临的外部不确定性有所加大。面对复杂局面,金融系统坚决贯彻落实党中央、国务院决策部署,坚持稳中求进工作总基调,坚持新发展理念,紧紧围绕服务实体经济、防控金融风险、深化金融改革三项任务,坚持实施稳健的货币政策,坚决打好防范化解重大金融风险攻坚战,持续深化供给侧结构性改革,不断改善金融管理和服务,为促进经济高质量发展创造了良好的货币金融环境。

短视频平台快手正式在香港递交 IPO 申请

11 月 5 日,短视频平台快手正式在香港联交所递交上市申请。根据初步招股资料,截至 6 月底的 2020 年上半年,快手 App 及小程序平均日活跃用户达 3.02 亿,平均月活跃用户为 7.76 亿,电商交易总额达 1096 亿元。财务表现方面,今年上半年快手收入录得 253.2 亿元,同比年增长 48%。

迪士尼与 Aww 推出虚拟偶像

日本科技公司 Aww 近日与日本迪士尼达成合作,将通过自研 vHuman(虚拟人类)制作软件 MASTER MODEL™ 为日本迪士尼创建一位全新的 vHuman “Ella”,目前已经正式登入 Instagram @ella.imagination 开始日常更新。Aww 公司创立于 2020 年,是日本第一家 vHuman(虚拟人类)公司,旗下拥有「imma」「plusticboy」「Ria」等知名虚拟名人,全平台累积粉丝超 100 万。

阿里巴巴二季度营收同比增长 30%

阿里巴巴集团日前公布了 2021 财年第二季度业绩显示,截至 9 月 30 日止的三个月内,集团收入 1550.6 亿元,同比稳步增长 30%;中国零售市场年度活跃消费者达到 7.57 亿元。收入增长主要由中国零售商业、云计算及菜鸟的强劲收入增长所驱动。从收入结构来看,阿里巴巴已实现多引擎驱动。截至本财年第二季度,云计算收入同比增长 60%,菜鸟收入同比增长 73%。

拉夏贝尔委任章丹玲为新任总裁

11 月 4 日,拉夏贝尔官方发布消息称公司董事章丹玲女士获委任为公司总裁,将全面负责公司日常经营管理。据介绍,章女士为拉夏贝尔联合创始人,现在主要分管新零售、线上渠道及市场工作。目前,章女士担任拉夏贝尔持股 65% 的附属公司上海欧乐服饰有限公司的董事及总经理。

三宅一生任命新董事会主席兼总裁

日本时尚品牌三宅一生 Issey Miyake 继伊势孝彦之后,日前任命了新的董事会主席兼总裁。新总裁 Midori Kitamura 是一名长期为三宅一生负责相关事务工作的女性,将掌管涉及品牌的香水、配饰以及展览、出版等事宜。

lululemon 任命多位新高层

加拿大瑜伽品牌 lululemon 近日任命 André Maestrini 为国际执行副总裁、 Stacia Jones 为副总裁和多元化及包容性全球负责人,同时升任 Celeste Burgoyne 为美洲和全球客户创新团队负责人。其中,André Maestrini 此前曾在德国运动集团 adidas 工作近超过 13 年,拥有丰富的运动品牌管理经验。

Michael Kors 母公司第二财季收入大跌 23%

Michael Kors 母公司 Capri 集团第二财季收入大跌 23% 至 11.1 亿美元,净利润则大涨 67% 至 1.22 亿美元,低于分析师预期。在截至 9 月 26 日的三个月内,Michael Kors 收入下跌 27%至 7.93 亿美元,Versace 减少 14.5% 至 1.95 亿美元,Jimmy Choo 表现最佳,仅下滑 2.4% 至 1.22 亿美元。Capri 集团首席执行官 John D. Idol 表示对第二财季的成绩单感到满意,尽管疫情仍在继续,但随着集团采取的举措逐渐生效,Versace、Jimmy Choo 和 Michael Kors 三个品牌在中国内地的销售均出现强劲增长,未来集团会继续以提升品牌力为核心进行战略布局。

加拿大鹅第二财季营收同比大跌 33.7%

在截至 9 月 27 日的三个月内,高端羽绒品牌加拿大鹅营收同比大跌 33.7% 至 1.95 亿加元,毛利率为 48.4%,净利润大跌 82.8%至 1040万加元。不过品牌所属集团首席执行官 Dani Reiss 强调,加拿大鹅在中国内地已经恢复增长,期内的直营零售业务增幅超过 30%,9 月全球电商收入增长也超过 10%。鉴于全球市场环境持续震荡,加拿大鹅暂未对 2021 财年作出业绩指引。

美国大选的不确定性让美民众处于“高度焦虑”状态

据美国多家媒报道,总统大选选情的不确定性让本已承受各种压力的美国民众处于“高度焦虑”的状态。11 月 5 日,不少特朗普支持者在位于费城的宾夕法尼亚州会议中心外举行抗议活动,试图闯入选票清点中心,来呼应特朗普 “停止计票” 的主张。另据《新华社》6 日消息称,计票工作仍在继续,多个 “摇摆州” 的选票统计接近尾声,两名总统候选人的得票数仍相当接近。

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