业绩不好,顾客难搞?教你3大绝招提炼卖点搞定客户!

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从微商出现到如今,这个行业经历了5年多的发展,微商也逐渐成长为一种职业。

想要做好微商?你必须清楚的知道自己产品卖点,必须知道如何提炼自己产品的卖点,针对自己进行分析,去打用户的痛点

如果你连自己产品的卖点都不知道,又谈什么打动用户购买你的产品?下面,小编就教大家几招,如何去提炼产品卖点。

1

产品原料

想要打动用户,我们首先得了解我们的产品,产品中包含哪些原料?

例如有些奶粉采用纯进口奶源,天然无污染,妈妈最放心。这就是它原料的卖点

例如某些茶叶,采用3000米高山纯天然茶叶,无污染,光晒更充足,口感更好,通过高科技烘焙等等,这些都是以原料和原料所在环境出发,来提炼产品卖点的。

同理,我们许多微商产品也可以从原料出发去打卖点!

2

产品功效

产品的功效,很大一部分是由原料功效延伸出来的,例如一些瘦身产品通过提取藜麦、荷叶、薏仁精华制造的,那么这些原料的功效就可以拿来当卖点。

例如荷叶、藜麦、薏仁这些原料都是可以用于减肥,薏米还有预防心血管疾病,降血糖等多种功效的作用。这些都是可以拿来提炼卖点,用于打动消费者购买

3

预期植入

每个人购买一款产品,都是有理由的,做为微商的我们,就要懂得借助这些卖点,反向植入消费者预期,让客户想象使用这款产品后,一个月或者半年后,能达到怎么样的效果。

例如一款产品,能让人一个月瘦十斤,你就可以给肥胖的女性客户描绘一个蓝图,你只要坚持使用这款产品3个月,你以后就可以穿你最爱的裙子,拥有迷人的身材,赢得更多男人的追捧。

结束语

无论是做微商,还是做销售,都要学会提炼产品卖点,不断学习优化产品话术,针对不同购买需要点的用户,提炼不同的卖点。

相信你一定可以用好的产品卖点实现快速卖货,做的更好!

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