微博大咖干货盘点

分类:甘肃微商 发布时间: 阅读:

感谢所有原创作者,因为他们的分享精神,让我们学到更多自己感兴趣的内容,好的内容值得我们去珍惜,更需要我们边学习边实践,别人的东西始终是别人的,希望能看到你的内容。

1、@龚文祥 论销售的细节

销售的细节有多重要?(或者是了解人性多重要),我亲身经历的例子,1,如以前做培训,无意中增加了一个小细节,现场加入触电会可以和我吃饭,马上20个会员40万元加入,没有这个细节收入为0;

2,如我的微博本来转化不了会员,以前没有成交入口,我增加了一句话,留下了微信号每天都有几个人加入;

3,以前凡是咨询触电会的,我直接扔给助理,转化率低,因为他们觉得不被重视,后来我采用拉群和助理一起聊的方式,转化率一下子增高了50%。销售的小细节太重要了!

微商加人的5种方法 亲测有效1,微信要加哪些人?微信加好友,加哪些人呢?我想很多人都没有考虑过这个问题,他们都是能加上人就行,管他是干嘛的。如果是这样,你不要再浪费时间了,即使加上万人又如何,最后都得把你给拉黑。

我以前也是,不懂网络营销,不懂推广,有人就发广告。慢慢的我才明白,一定要找到你的客户才可以。要知道你是做什么的?你的客户是谁?你的客户在哪里?然后去找他们。

第2个加人方法:跟快递员或者是跟买女性用品的淘宝店主合作,买他的快递单,之前我跟我的快递员合作的时候他都免费帮我宣传扇子,免费给我快递单,买来快递单之后一个一个的导入到你的微信上。

第3个加人方法:去商场购物的时候付款的时候,可以跟店主说,我现在没有现金了,微信上有, 可以微信给你,她绝对会通过的, 这样的话就等于加了一个非常精准的人脉,因为女装店店主的人脉都是非常广的,以后还可以慢慢跟他谈一下实体店铺或之类的事情。

第4个加人方法:同行互推,可以去找一些跟你只要不起冲突的微商产品,比如你是卖玩具的,那你可以找买衣服的跟你互推,互推就是你们互相把对方的二维码给发到你们的朋友圈,让他朋友圈的人来加你, 如果他的朋友圈有500人以上的话,那一次引流个四五十人来加你是没问题的。

第5个加人方法: 去58同城上发一些自己因为个人原因不能养狗了,现在免费送狗狗的帖子, 然后打上自己的微信,可以说自己平常上班忙没法接电话只能在微信聊, 这样的话就会瞬间爆机!! 当然不是真的免费送,他们来加你了,你可以说狗狗已经送出去了,但是我朋友那里还有一只他也不想养了, 我给你问问吧。 这样的话是为了防止他删你。

做微商的朋友们一定都知道模式设计这个词,它是一个很重要的词汇,关乎了一个微商品牌是否能够走长线发展的必要条件,也是品牌发展的基石。

微商顶层模式设计的本质其实就是研究人性而得出的一系列制度和执行方案,它里面有着极强的人性弱点,是基于名和利而得出的结果。

那么,设计微商顶层模式应该要注意哪几点呢?

一、简单易复制

模式设计一定要简单易复制,这里的复制是指代理易懂,能够非常容易的复制给下面的小代理,大家一起成长进步,这才是一个真正的团队。

二、名利至上

给到代理名和利,名:层级的名字,比如联合创始人、某某总裁、CEO什么的,这是给到代理一个释放自我的机会,让他更有激情去干事。

利:就是给到代理足够的利润,让他有足够的动力去做事情,前期为了代理的利益,公司甚至可以先少一点利润,先给到代理足够的利润,让他足够依赖和信任你。

三、利润决定层级

设置合理的级别,要根据利润空间来计算,特殊产品比如:红糖、黑糖等就不需要很多级,三级就够了,一般利润比较高的建议4–6级,一定要避免设置层级过多这一个常见的错误。

四、代理拿货价

拿货价就是代理在公司或者上级代理这里拿货的价钱,每个层级的拿货价都是不一样的,因为这就涉及到上下级代理之间的利益,也只有顶级代理的拿货价是最低的。

大代理拿货价低是因为他的门槛费比小代理的高,这是他应得的好处和具有的优势,所以这是无可厚非的。

在目前行业的的发展情况和趋势来说,一般建议的拿货价是1:3:7:10,这一个比例是经过市场的检验而得来的,也就是说一块钱的成本,最低拿货价3块,最高拿货价7块,最后的零售价是10块。

但是也会因为一些品类的扩增,以及竞争难度的加大,所以,很多产品达不到1:10的利润率,这就需要根据你品牌的一些情况来进行优化和调整。

但还是建议,代理的最低拿货价,还是应该留在成本的2.5-3倍之间,这样才会有返利和营销活动的空间。公司也才会有利润空间。

五、不强迫代理做选择

不强迫代理做选择其实就是我们作为公司来说,一定不要去强迫代理去做他不想做的事,你需要在设计顶层模式之前就应该考虑好这一点,然后把我们想让代理走的路添加到模式设计中去。

不能强迫代理进行升级、补货等,而是应该要以模式设计里的套路和名利去让他主动升级、补货,让他自愿的去完成这些事,而不是公司来强迫他去完成这些事。

代理的所有选择都会按照模式里预设好的轨道去走,所以,在起盘之前就要预想到这个阶段的模式有哪些缺陷,怎么解决,怎么去引导代理按照公司的路去走。

模式每一次升级都可以稳定一批老代理,收一波新代理,然后顺便收一笔钱,它是需要在一定时间段进行升级和优化的,而不是一套模式就用一辈子,这样是做不了长线发展的。

六、代理门槛

我们都知道,进入微商是需要交一定的门槛费的,代理的层级不同,门槛费也就不同,也只有设置不同的门槛费才能让代理得到相对的利益。

反之,如果设置同等的门槛费,那就没有任何的利益驱动了,微商也就不会存在爆发式的裂变和增长了。

所以,门槛费的决定性因素就是我们身边资源的接受能力,一般情况下,代理门槛的决定因素就是需要拿多少货,就可以得到不同的价格,然后价格和数量就决定了拿货门槛。

建议设置一个高一点的拿货门槛,这样方便前期起盘的时候,做一个优惠政策,优惠力度在1-5折之间,然后再通过阶段招商,最后恢复到原价。

七、保证金的设置

保证金是目前大多数品牌方都会设置的一种保证机制,但一般建议的话,是在前期招商的阶段,不要设置保证金。

因为微商是完全建立在信任基础上的,如果收保证金的话,就说明你对代理商不够信任,那么对于代理而言,公司都不愿意信任他,他又怎么会信任公司呢?

这样的做法只会让代理和公司之间产生隔阂,久而久之,就会出现问题,这就不用我说明了吧?同时也会增加一个代理的门槛费。

不收保证金是对代理的一份额外信任,会让他们更加愿意为品牌付出,更加有激情去帮助品牌做实事。

如果说公司必须要设置保证金的话,那么时间应该是在第一波招商活动结束后,代理开始出货的时候,公司可以制造一个风险事件出来,然后找代理确定通过保证金的模式来解决这个风险。

总结

顶层模式是微商品牌运营的基石,一套牛逼的顶层模式,能让品牌的裂变速度迅速提升,如果你还不知道顶层模式如何设计,甚至是没有方向的去设置,设置的模式并不能进行团队裂变和成交卖货,那么你的盘子一定是会存在问题的并且会让你的盘子死掉。

微商人做到这样极致就成功了,产品的作用为零,你的个人IP作用是100%,我相信你,你卖的任何产品我都会买 。

2、@贺关武 论新零售三大核心

人、货、场,新零售的三大核心,最后还是在场,和传统消费的区别,人相同,场变了,货变了,拿盒马鲜生来说,货变了,以前买了原材料回去自己做,或者直接去饭店消费成品。消费场地也变了,一体化,从原材料、制作、消费,一个大场完成,新零售中的餐饮变革。

3、@张有为 论个人的微博定位

你是人,不是微博上的机器ID

个人的微博定位是要垂直精准,但你不能弄得像个不食人间烟火的神一样,除了专业内容,没有人间的七情六欲,没有丝毫的个人生活和业余爱好,似乎就是一个机器的ID号,天天输出你所谓的专业知识。

4、@李桂江 论强大的IP的产生

一个强大的IP的产生是有个过程的,就像国外一个小小的动画片,一只小猪却红遍了中华大地,甚至有学校考前先让学生看一集小猪佩奇,也许这有点碰巧,但也足够说明这个动画片的热度,为什么会这样呢?

首先,这个片子本身也算是一个好片子,小孩子看了挺喜欢的,也就是在打造IP的时候,有了一个根本的我(I)。

其次,强大的网络传播,原来的这个片子被传播的只是少儿的层面,而在社交媒体强势助推之上,迅速走红。

最后,以一个好的我(I),借助一个好的平台,最终打造出一个超级的IP,如果没有I,那只能是个P.

小结,从这么一个网络走红事件来看,社交媒体的威力还是很猛,可能很多传统企业还没有看到!

5、@李显红Jack 论微博最缺流量的9类人

微博最缺流量的9类人:

微商代理

②外贸代理

③想变金的账号

④自媒体广告账号

⑤品牌官方微博(小米,锤子等)

⑥微博新号

⑦微博电商账号

⑧网红电商账号

⑨想出名的新秀人群

6 @吴蚊米 论移动社交电商核心

移动社交电商核心:货、内容、渠道。货是基础(品质);内容是传播力(图片、文案、视频、直播);渠道是内容传播的方式(报纸、杂志、电视、媒体网站、自媒体网站、视频app、直播平台、朋友圈等等)

7、@彭曙光V 论说服客户

【微博定位四要素】①精准,顾名思义,微博定位要精准,要贴合企业贴合品牌贴合产品;②有序,微博定位不能一蹴而就,要循序渐进,逐步确定最终定案;③严谨,微博定位需要保持严谨的态度,不能天马行空,要切实符合现实情况;④坚持,一旦确定就要坚持执行下去,不能半途而废。

8、@种斌说TM 论过度营销

#电商成功之路#营销中有一种说法,叫过度营销,所谓过度营销就起为了达到某种目的而采取的不正当的宣传手段,而对于苹果滞销的的营销,其实就是这样的一种过度营销!

营销其实就是一个讲故事过程,要让这个故事看似很真实,那就需要有有时间,地点人物,及背景!

真实的故事这些要素都是存在并且可以推敲的,而虚假的只能靠捏造,想捏造的真实,就需要虚构这些要素,有的夭折了,因为有不贪图利益的人,而有的成功了,因为利益使然。

不否认互联网上有正义的人士存在,给与农户们支持,比如天天原产地的 @新张利!的确在身体力行在做一些事情!并且他们的行动应该是得到了很多网友的认同,并不是各例!

这个世界需要爱,也需要每个人都可以贡献一点爱心,但是爱心是帮助正真需要帮助的人,而不是被利用的!

9 @聚汇合一张玉强 论新媒体文案撰写

【新媒体文案撰写如何定义自己的精准用户】创作的根本原则是,把自己的粉丝定义为一个什么性格、多少收入、婚恋状态在什么阶段的一个朋友,而不是模糊的学生、白领这样的定义。同样是关于感情的话题,22岁和25岁女人的关注点就不一样。所以在创作文章时,想象自己在和这个用户对话,解决她的苦恼和问题。你要比你的粉丝高明一点,摸索了解她的关注点和纠结点,给她一个更好的指引。

10 @萌大_666 论朋友圈决定高度

《你的朋友圈决定你的高度》

#学点微营销# #打造个人ip#

你的朋友圈我翻阅一下都是收几百的代理,我基本不会回你微信。因为我知道,就算回你,你也支付不起定制IP的费用。

高品质的朋友圈也许不是晒车晒房,而是在你的举手投足之间,都散发着金钱的味道。在你无意的拍摄中,都透露着奢靡。

同理,你一直收费万起,就不会有屌丝打扰你。(千万不要让屌丝借钱打扰你,因为他们会因为这些钱跟你拼命)去寻找同频的人,就是寻找相同高度的人。你的朋友圈,决定你的高度。

……

结束语: 互推贴:你我写好个人介绍,互推给各自的微博粉丝,不带功利,只带你的价值。有兴趣参与的朋友发私密给我。

有微友问:怎么互推?

首先,互推顾名思义,就是相互推送。先阶段主要在发微博内容上相互彼此推荐而已;

其次,怎么推?就是把你的个人介绍写出来,那么这样你我之间的粉丝就能看到你,如果有人对你感兴趣就会关注你,因为你有价值;

最后,就是互推内容,那么我简单举个案例:

【自我介绍】@张赣:1、男,31岁,已成家,有一对双胞胎女儿,人真诚靠谱,喜欢阅读,走遍祖国的大江南北;2、从事传统行业10年,掌管过4000万业绩,2013年底回南昌创业,现做小项目直播以及短视频这块,目前南昌本地直播号20多万粉丝。(有直播潜力的主播欢迎来骚扰我。)主营业务有新媒体推广和线下推广两大方向;3、成为传统行业+互联网自媒体第一人,感谢你关注互动。(威信号:583268495或18100780029)

品牌

标签

来源:vip微商网

微信:DHYDZ6

内衣货源
注意:信息由用户自行发布,真实性、合法性由发布人负责,涉及到汇款等个人财产或隐私内容时请仔细甄别,注意防骗

联系我时,请说是在【vip微商网】看到的,我会给您最大的优惠!

本文链接:http://www.vipwsw.com/wslt/4536.html 关键词:

相关信息

TA的其他信息

更多
Copyright © vip微商网(vipwsw.com)版权所有
免责声明: 请您仔细甄别信息的真实性与安全性,vip微商网不承担任何由用户所发布信息而引起的争议和法律责任