他们花了多长时间,才成了 B 站百万 UP 主?

分类:虚拟产品 发布时间: 阅读:

为了更深入了解 B 站生态、揭秘胜任成功 UP 主的窍门,Vogue Business很荣幸能邀请到三位拥有庞大粉丝数的知名 UP 主 —— 某幻君、Oh Emma、十音SHIYIN,分别从游戏、美妆、时尚生活等不同垂直领域切入,与我们展开一场深入浅出又诚恳的对谈,分享他们的经验。在与他们的聊天中,我们发现,越真诚,越不刻意追逐热点,甚至反商业的内容,才是成为 B 站百万 UP 主,炮制爆款的最大秘诀。

UP 主的工作并不是想象中那样的轻松:一支视频从发想、策划、拍摄、剪辑到配音等,动辄需要几天时间,除了要有强大的时间管理能力及脑力、体力,还要有庞大热忱才能坚持下来。除此之外,在攒粉的奋斗阶段,以及红起来后需要面临的舆论压力,他们都要能摆正心态,与粉丝维持良好沟通,不受过多干扰,持续地产出优质视频。

在 UP 主林立的时代,差异化和高质量的视频内容就是一个 UP 主的核心竞争力。要创作出优质视频是大有学问的,关键就是每期视频的创意。不管是轻松搞笑型,或是干货知识型的视频,都需要反复精心地策划,将自己的专业与热点和大众的喜好结合,同时注重画质及音质,也要认真看待标题、封面、文案这些细节。

想要知道更多的 B 站运营技巧,来听听知名 UP 主们怎么说吧!

粉丝数:536.6 万

获赞数:1750.7 万

播放数:3.4 亿

截至 2020.06.03

bilibili 知名游戏 UP 主,连续两年获得 B 站百大 UP 主,因其 2017 年创作的 “中文八级” 系列游戏剪辑视频而广为人知。从小喜欢玩游戏的他,大学时期辅修编导,在 B 站上的主要创作为游戏剧情向配音类、游戏实况类、猜猜我是谁系列,以及部分生活类 vlog 和音乐类视频。

某幻君

粉丝数:89.8 万

获赞数:115.9 万

播放数:5170.1 万

截至 2020.06.03

现居多伦多的 bilibili 知名时尚 UP 主,同时也是热爱生活与分享的年轻妈妈。将自己热爱的美妆分享变为自己事业重要的一部分,分享给更多爱美的人。作为美妆 KOL,热衷分享测评各类护肤彩妆产品,并以优质的视频内容形式展现给观众。作为一名新晋妈妈,在 vlog 中也分享更多的育儿生活和日常,以轻松有趣的视频氛围感染到更多的观众。

Oh Emma

粉丝数:125.2 万

获赞数:345 万

播放数:5167.7 万

截至 2020.06.03

bilibili 2020 百大 UP 主、高能联盟成员,伦敦政经学院毕业的时尚生活方式博主,因其制作的 “汉服收藏 & 穿搭分享” 视频而爆红。国风高端时尚生活方式内容,有着非常高的视频质量和内容创意性。丰富的社会经历及世界观,结合自己对于时尚生活的热忱与专业知识,致力于打造时尚的知识干货型视频。

十音 SHIYIN

以下是采访三位 UP 主(某幻君、Oh Emma、十音 SHIYIN)的精简编辑:

Pao:请稍微形容一下自己的垂直领域 和风格。

某幻君:我的垂直领域其实还是创作,不只是故事的创作,还有对游戏进行一些改编。

Oh Emma:我做的主要是生活和美妆类型,一开始是以美妆为主的,差不多 20% 的内容是生活。

十音SHIYIN:我起初定位没有很清晰,现在越做方向越清楚。我一般会跟别人说我是时尚博主,但其实我更想做成 YouTube 一个叫 “lifestyle” 的品类,不只做时尚。时尚大家会以为是美妆穿搭这类东西,但我觉得时尚更多包含的是种生活方式。

Pao:你是什么时候开始成为 UP 主的?为什么会去做这件事?

某幻君:因为我小时候比较喜欢玩游戏,后面也有电影专业的学习,但觉得自己拍电影太难了,还不如自己去创造一下、改编一下游戏,发挥一下特长也算是磨练一下自己。

Oh Emma:因为自己很喜欢彩妆、美妆方面,以及喜欢跟身边朋友分享比较 trendy 的东西,就试着录一下 YouTube 视频(我不是从 B 站开始的)。一开始 follower 没有很多,但有一种 community 的感觉。B 站的话,差不多是三年半前开始的。

十音 SHIYIN:开始投第一个视频时,甚至都没想过把这当一个认真的职业。上一份工作做游戏 IP 策划,男朋友在那个行业是全职视频作者,帮英雄联盟和赛事拍宣传片,工作之余在 B 站发自己的创作,是有 30 万粉的小 UP 主。因为他对做视频产生兴趣,在他怂恿之下我也开始试试。18 年 vlog 很流行,觉得挺容易,拿相机拍每天出去干嘛。所以我前二十几个视频没规划,vlog、流水账,没特定方向。有人看就有人看,没人就没人,也没有爆款。

Pao:你觉得胜任一个 UP 主需要什么样 的特质?

某幻君:要让观众看到你 “努力” 的过程,引起一种感同身受的感觉。因为 UP 主并不能说是一种职业,很多人是因为爱好去接触它。还有要 “做自己”,当时刚火的时候,我其实不知道如何去调解观众的口味,不知道要接着去做这种东西、还是做自己喜欢的东西。有一段时间在迎合大众,但后来就逐渐有了自己的风格,就开始完全按自己的爱好做。

“自律” 这一点也非常重要,因为只有自律才能产出优质的内容。我平常都会晚上 7 点开始直播,基本播到 11、12 点就睡觉了,所以说晚上时间基本就没有了。单独讲做视频的话,一般游戏得录制一天,文案得想一、两天,剩下时间就是剪辑,所以一周一个视频,基本这样。

Oh Emma:首先一定要对自己的领域非常喜欢、有钻研精神,因为那份喜欢很容易透过屏幕给观众感受到。像我平时喜欢的博主,会感受到他们对自己要讲的东西的热情,很有感染力。跟观众互动真诚、当作自己好朋友聊天,不是像讲课一样,我们与观众是平等的,分享时我也会更加真心地告诉大家这跟其他同类产品有什么区别,担心大家买到不好或者不适合的。

十音SHIYIN:首先我非常反对 “读书没有用” 理论,我觉得读书很有用。就算现在读的跟以后没关系,但学历是个敲门砖,失败了还有保底,所以我非常反对 “辍学去当网红”,但我支持大家在工作或学习之余尝试做自媒体,因为还是有很多机会,如果做出一点成绩才是时候考虑要不要全职。一上来就全职,把所有金钱、时间、精力全投入,我觉得是非常 risky 的一个选择,因为说实话,虽然运营有很多手法,但是能不能火是有运气成分在的。

火起来要靠运气,能不能持续火下去就要看自己,我觉得最重要的是 “心态”。做 UP 主跟做演员、明星有点像,比如你演了很多角色但就是火不起来,这时候你要把心态摆正、好好钻研,而不是一直想着 “我怎么还不火”、“是不是该去算命”。UP 主也一样,有时你做了很多期视频,觉得没有受到应得的关注度,“明明花那么多时间写脚本、拍视频、熬夜剪视频,为什么没有人看我?” 可能有自身原因,但如果再坚持一下,说不定就火了呢。

演员和明星受过专业培训,会有背后的公关团队帮他处理舆论压力,但 UP 主一般一开始只是素人,你要学会在舆论压力大的情况下,不被没有用的声音影响,不被黑粉干扰到,而是真的 focus 在自己的内容上,一直产出高质量的内容。

Pao:你现在是 full-time 吗?

某幻君:算是。

Oh Emma:大学毕业后刚开始做是part-time,前半年没有任何收入,反而花的比较多,因为去买产品评测、去买摄像头。所以一开始是因为没有太多经济压力马上需要去做一个全职工作,又觉得非常热爱,想说那我花一年时间投进去,就是看。让我继续留下来的契机是接了第一个广告,看到这个东西跟钱挂钩,可以用兴趣去养自己,才继续往下做。viral video 的话,是比较后面了。

我通常是礼拜一到礼拜五工作,周末我基本上不会看工作机,因为我有孩子,礼拜一到礼拜五的工作时间是早上 8 点到下午 6 点左右。我通常会每个礼拜天写下周工作的 tasks,哪一些是我的团队可以完成的,我会先跟他们讲,其他的基本上会 stick with the time,有时候比如说天气不允许,我们就会再调。

十音SHIYIN:19 年三、四月开始是 full-time,那之前是 part-time。18 年底比较多人关注后,开始认真考虑做视频。以前态度是反正也没有人看,像写日记,后来有人关注就想要努力把质量提高,更用心研究做视频才对得起关注。19 年初有 30 万粉,当时看好自媒体、觉得 B 站有商业潜力,事实证明我是对的。我想虽然粉丝不多,但花一年把所有精力投入有没有可能就成功?衡量一下觉得底气足,裸辞但有想做的事情,不成功再出来找工作,没什么可怕。

Pao:作为一个 UP 主,你觉得你的特色是什么?

某幻君:我其实挺普通的,只会讲一些幽默的笑话,仅此而已。如果你有特点有个性的话,会方便大家更好地去了解你,但如果你是个普通人的话……我觉得没有普通人,每个人都有自己的闪光点。

Oh Emma:从开始到现在,视频风格及方向没有太多变化。最大初衷是把喜欢的东西分享出来,所以一直做评测类,观众比较固定,B 站流量积累到固定 viewers。评测类产品分享一是新出、大家感兴趣的,二是分享风格保持中立,产品出来不管大牌小牌,好的会告诉大家为什么好,不好也会公平地评价,很多人会留言或私信说我的评测靠谱。我很多期是中立地评测彩妆,跟其他 UP 主有点不一样,非常喜欢或推荐的东西不那么多。

我有个自己的标准,品牌寄给我他们需要推广的产品,我有两周的试用期。他们给我一个 brief 是“这次产品希望可以夸到优点 123”,我看了 brief 后会在上面做笔记,比如 1、3 点我很认同,第 2 点我没有太多感受我会直接按照我的感受去改,再把我的版本发给品牌,不 ok 的话就不合作了。如果可以的话,很多品牌其实热衷于听到不同意见,会继续合作。通常我会保持自己观点,接的品牌必须要真的喜欢,因为要在镜头前讲假话,我会很不舒服。

十音 SHIYIN:我的特点是社会经历和世界观更丰富。大学期间教会我最重要的事就是 critical thinking,看待事情的方式会跟别人不太一样。现在网红、UP 主,尤其时尚领域,可能看世界没那么多,做出来很垂直,但其实有很多方式去把垂直领域跨圈到别的领域,这才是获得关注度最好的方式 —— 知道垂直领域很垂的情况下,如何把它变成大众会喜爱的。

Pao:你是怎么达到今天这个粉丝量的?有没有什么特别的时机点?

某幻君:刚开始其实我没有太在意流量,纯粹是因为爱好。大概在 13 年,那时候还小、不懂事。后来其实也不怎么在乎流量,直到我 17 年做那个 “吃鸡” 就火了。微博的话好像一个月涨了七八十万粉吧,B 站的话可能两三个月涨了一两百万。那个时候其实一开始有点不安,因为流量多了,我不知道会带给我什么东西。现在慢慢接受了,流量多、曝光也多,有更多机会展示自己,也有机会获得更多不同的商业合作,我觉得挺好的。

Oh Emma:有期谈话类的反应很好,“Sixty Questions About Me”。在那之前都是单一的评测类,大家不够了解我,听的只是我的内容。那个视频后,大家会对我有更多感情上的建立。YouTube 涨了有 1 万粉,这个 growth 在 YouTube 那边还算是比较多,因为华语圈比较少。发 YouTube 大概八个月,我全搬到 B 站,不知道为什么开始涨粉。同时也在其他 platform 如 Instagram 跟微博积累 follower,所以 B 站开始刷视频时,大家自然 follow 到那边。

十音 SHIYIN:开始涨粉是 18 年底我做了几期对比视频,当时这种类型非常新颖。因 B 站是二次元文化起家,奢侈品或高端生活当时在 B 站很少人做,我拿二次元会喜欢的汉服去对比奢侈品衣服,不是多么大的制作只是突发奇想,想说质量有什么差别?哪个更值?发现大家反馈特别好,因为主题很新颖所以一下子很多人关注我。后续后续我就又跟着这个模式,我发现大家喜欢看,我就又做了几期对比,比如 40、400、4 万块的包,慢慢积累第一批粉丝。

Pao:你有团队在帮你一起做吗?

某幻君:其实只有我一个人,我会请小弟帮我加字幕,所以说非常需要挤时间。因为我的东西文案是灵魂,会找人帮我做一些不需要我动手的事情,我只需动脑子就可以了。其实我现在有人帮我加字幕、剪一些比较简单的实况,主题还是得靠自己去想。

Oh Emma:基本上除了我以外,有一个是 full-time,还有一个是 by project,所以算是 1.5 个人。他们主要是后期制作。因为除了 B 站视频以外,我还有一些照片,后期的 photoshop、整理图文,基本上他们负责 post 上去。通常录制都是我自己在我家里的一个 studio 房间。

十音 SHIYIN:其实我在做 UP 主的大部分时间都是一个人,直到今年年初才组建团队。我有跟一家公司叫 Yoka 进行一个比较深入的绑定合作,他们主要会提供一些商务方面和技术方面的帮助,所以今年开始会有人帮我去做内容方面的执行。但是在今年年初之前,基本上都是两个人 —— 我和我男朋友。

Pao:你发作品的频率是怎么样的?

某幻君:我之前起码是一周更新一次,但我现在已经尝试一周更两次。一点是想要自己忙起来,第二点是觉得多曝光自己、多出现在公众的视野里。我都事先会承诺观众,比如说我礼拜几更新,也算给自己一个 deadline,让观众保持一个观看的惯性。

Oh Emma:最近疫情期间是一个礼拜发一次,但是之前会稍微频繁一点,差不多四天一支视频。我会自己给自己一个 deadline、一个做视频的 cycle,这样的话我会比较有连贯性,不会说做完一个事情就散在那。基本上做完一个视频,我就马上开始需要去构思下一个视频了。

十音 SHIYIN:我尽量保证是周更,但因为我的视频跟其他 B 站 UP 主调性不太一样,我的时常也会更长。比如普通人的平均时长可能是 5 到 10 分钟,我的可能要 15 到 20 分钟,甚至 7 到 30 分钟,内容就是会更多一点。所以我觉得能保证周更就是一个比较 ok 的品质,我还要保证视频质量,基本上是尽力,有的时候也做不到周更,只能一个月三更。有的时候我突然高产的话,可能这个月特别高产,也可能能做到一个月五六更,但是基本不会超过这个频次。

Pao:你觉得在内容制作方面,B 站上一个好的、能火的内容,有哪些必要元素?或者有什么事情是在拍摄的时候需要注意到的?

某幻君:现在生活区 vlog 比较多,偏愉快搞笑的这种。这可能也是观众的一个趋势,毕竟我觉得这种短视频、快视频观众接受度比较高,所以 UP 主比较迎合这种风格。有些视频我其实看着很开心,我也不讨厌,但他就是迎合大众的东西,我觉得缺少一些内涵。但是有一些人做的东西对我来讲我很敬佩,有一些自己的风格。

Oh Emma:几个点,首先一个是内容的连贯性,因为我这个人思想比较跳跃,所以一般来讲我需要给自己写一个视频的流程,我在录的时候会有点像是看着稿去记得说的,不然我会自己讲着讲就飘掉。第二点就是平时录视频中的画质和音质这方面,画质就包括灯、录影的时间,再就是后期剪辑稍微小小的调光,音质就是当时的那个麦克风。我比较注重画质,这个是跟前期刚开始做的时候比较不一样的地方。

流程部分,我通常会拿起我的笔记本,写一下我的评测。通常一个产品会评测两周左右的时间,对于评测来讲会稍微时间久一点,比较严格一点。如果整理好了,那时候会把所有的产品进行一个分类,比如说像近期我可能想要做 skincare 主题的,那么我就会开始尝试不同的 skincare,两周用下来以后给他们写一个反馈,再去做到视频里。

十音 SHIYIN:我觉得一期视频火不火,最核心就是他的创意。拍摄、视频质量,这些都是锦上添花。如果你的创意不好,你只有特别好的设备,甚至把艺人请来客串,视频都不一定会火。创意这个东西非常微妙,有时候你认为是个好的创意,它不一定发出来就火,所以就是为什么我说真的有的时候要靠运气。提高视频火的一个方法,我觉得很直观就是去看大众现在关注的是什么话题。

如果你有 expert tips,比如说最近在 B 站财经类博主特别火,疫情期间大家非常关心未来的经济、行业会不会受到影响……你的 expert tips 刚好就是你对市场非常了解,那这个时候你可以出一些视频,你作为一个专业财经人才,去聊受疫情影响每个行业的发展趋势,给别人一些 advice。这就是刚好结合了你的专业,又结合了大众关注的热点。这两个东西结合起来,基本上就会是个非常 solid 的内容。我不敢说这样做一定会火,但是肯定会受到观众的喜爱。

观众看视频无非是图两个,一是想让自己轻松点、把你当娱乐对象,生活区 UP 主做的就是这些。第二是想从你视频里学到知识,尤其不像抖音更多是娱乐方面,B 站是个长视频的平台、有一些内涵,他可能希望通过看你的视频,除了看到了你和获得一个欢乐体验外,还能获得一些干货,能长见识、开眼界、获得一些谈资,会想到自己好像有提升。所以我觉得如果你的视频能做到其中一点,或者更好的话把两点都覆盖,那我觉得就是个很稳的运营方案。

现在每个网站都有 “跟风” 的风气,大家看一个东西火了就去学。比如前段时间可能何同学特别火,做 5G 视频,很多人就想成为下一个何同学、也去做科技类评测,但可能就不能火,因为市场已被何同学占掉,他第一个想到这个创意所以他火了。所以说有时候大家跟风,只能保证视频会有点击量,热度在大家愿意去看,但它不是做出爆款的前提。如果想做出爆款,那就是要做别人没做过的东西,结合我刚刚说的那两点,但很少有人能做到这一方面的创意。

对于一个 UP 主来说,原创性是最核心的。蹭热度、迎合大众,都是其次。最重要的就是能做出别人没做过但大家想看的东西,如果能的话,那我觉得肯定会火。但说实话,这也只是我个人的观点,如果我真的摸透了这个运营的套路,那我应该粉丝量比现在还要多更多。

Pao:为什么许多国际品牌入驻 B 站难以做好?他们应该怎么做?怎么跟用户沟通?

某幻君:因为你毕竟要用 B 站,主打社区,有二次元也有三次元,你得学会不用那么官方的口吻。可以学习一下阿里巴巴做的 B 站,我觉得做得蛮好的。

Oh Emma:可能 creativity 吧,我觉得是创造力,有些可能太普通了。我在 B 站三年下来,以前到现在看其他 UP 主一个很大的趋势就是大家的质量越来越好,内容的质量,不管画质还有想法等,大家都进步很多。所以我觉得品牌也一样,如果他的这个宣传方式或者内容比较古旧,比如形容一个粉底液时说 “我们这个特别持妆”,但没有什么太新的 idea、新的点的话,可能会比较难去给大家留下长时间的印象。

十音 SHIYIN:我觉得 B 站用户对商业化的接受度比较低。虽然 B 站想越来越商业化,但还是没有做到像微博那么的商业化。这就会出现一个现象:UP 主接广告,B 站用户会有点抗拒,觉得你作为一个 UP 主接了太多广告,我关注你不是为了看广告、品牌,是想看你这人还有你的内容,你必须跟我们感觉距离很近,那我才喜欢关注你。如果你感觉离我们很远,那你就不是我们心中的 UP 主的形象,我就不想关注你了。这就是 UP 主跟明星的本质区别。

其实品牌有点像明星那个调性,就是比较高高在上、没那么接地气,也没有一个东西去跟观众 connect,跟观众的距离永远那么远,一点也也不亲切。所以我觉得综合原因来说,就是太商业化,B 站观众对商业化接受度太低;二就是不够亲切,有点比较浮在天上这种感觉。这两个因素会导致品牌在B站没有那么成功。那在微博的话,微博已经很商业化了,所以大家对这个接受度是很高,所以他们在微博可以做起来,但在 B 站就比较难。

当然商业化是很正常的,可是 B 站的大盘用户还是学生,他们不了解那么多资本商业化。当然现在越来越多 B 站观众会尽量地去理解这个东西,但这是需要时间的,会有一个教育的过程。因为 B 站开始发家是二次元,他的基因在那,他觉得 “你如果为这东西不是真爱,为什么要做呢?你告诉我你做这个就是为了变现,你太逐利了,你不是我想要关注的 UP 主!” 这就是他们的心态,理解他们的心态以后其实就很好理解说为什么他们不能够接受这个东西。

我觉得奢侈品的问题就是他很矛盾,想打造自己在神坛上的形象,想很高端才能维持品牌形象,同时又想打入年轻人。但现在年轻人已经不吃那一套了,不会觉得你很牛逼,反而很多年轻人觉得 “国潮很好、国货很好,有这么多国内原创设计师品牌”。

Pao:假设品牌想要入驻 B 站、想打造一个 UP 主,或者想利用 B 站打造品牌知名度,你会给些什么建议?

某幻君:想跟我一样做游戏 UP 主的话,那我会劝你放弃,因为太难做了。我觉得小 UP 主想做大的话,首先要标题党加封面党,因为现在 UP 主太多了,很难一下子出头,慢慢积累可能花上好几年,所以用这种大家最反感的方式才能增长得比较迅速,就是我的视频封面跟标题与内容不符,纯粹为了吸引你进来看。这样肯定不好,因为欺骗观众,但如果内容好的话,总会有人留下来的,所以是可以大量吸引观众的一条路线,后期做大了肯定选择这条路了。

还有注意你的言行,因为现在人太多了,你可能说错一句话就被全网怒骂了。还有就是热情,其实可以看到每个新 UP 主都怀有热情。那什么时候没有热情?就是他遇到瓶颈、做了一阵做不下去了,所以我觉得保持热情很重要,问题是真的很难,因为我也不知道我怎么做的。

Oh Emma:我觉得 B 站一直以来那个形象还是属于自媒体在上面比较多,这点跟微博是不太一样,建议他们可以先去 feature 一些 B 站上已经活跃的人,按照品牌的定位开始,后一直持续地输出一些有 “创造力” 的东西。

我举一个比较具体的例子,比如说一款面膜这一次在 B 站上做宣传,如果他找的 UP 主的类型全部都是同一种评测类的,像我这类的,那可能出来的效果比较千篇一律,都是像我们这样子坐下来比较诚恳地聊他的使用感的。所以我觉得他如果想要有创造力的话,他可以去 reach out 不同的领域,哪怕那个人做的不是彩妆、护肤方面都可以,可以去尝试一些新的表达方式。

十音 SHIYIN:我觉得需要先去了解 B 站用户的文化,B 站他有很多梗,很多B 站用户自己的小幽默是在这边诞生的。一些大牌如果不逛、不了解B站,你可能有时候都听不懂大家在说什么,弹幕在刷什么你都看不懂。所以第一步就是要多刷 B 站、多看视频,了解一下 B 站这些年轻人他现在喜欢什么、玩什么梗、幽默从何而来。下一步就要问自己了,我作为一个大牌,愿不愿意把身份降下去、愿不愿意被 B 站鬼畜?还是觉得不接受被鬼畜、不能恶搞品牌?

所以我其实想让大家了解到说,奢侈品他们打造这个形象就只是出于市场需求。如果你了解了它的本质、它的历史、它这种文化,你可能会去理解它说为什么它是一个奢侈品、它为什么卖这么贵、它品牌背后的故事,你了解了以后可能就不会觉得自己离它的距离那么远了。所以在这种情况下,我才觉得年轻人会对奢侈品的接受度更高一些。

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