99%的鞋店死于这几个原因

分类:运动鞋 发布时间: 阅读:

零售市场大环境低迷的情况下,一点点市场变动都能引起从业者的高度紧张。

一、市场反应的普遍现状

1、店铺没人:

零售行业内,都在抱怨一个话题——没有客人,一天开个3-5单那已经是好生意,一天天不开张也是常态。

2、品牌大量关店:

到处都传来了大面积关店的消息,现在听到哪个品牌一年关店几百家,已经不惊讶了,因为还有一年关店过千家的。

二、究竟是什么造成零售不景气

1、国内鞋服行业大肆开店

2001年前后,是休闲品牌最火的年代,尽管如此,当时的ESPRIT、佐丹奴、班尼路、S&K、真维斯、以纯、美特斯邦威和森马等品牌是当时规模最大的品牌。

我们以局部城市的店铺数量来预估全国,这7、8品牌加起来可能也才小几千家店。

而参照各品牌目前的市场情况:

美特斯邦威4000家左右,高峰期比森马只多不少,后来关了不少店,不知道现在有没有3000家店。

ONLY家4个品牌,8000家左右

拉夏贝尔多个品牌8000多家

安踏公司3个品牌9000~10000家

匹克8000家

361度7000多家

哥弟女装3个品牌3000家左右

这上面这些,仅仅是些常见品牌而已,这只不过才九牛一毛,就连那些大部分行内人士都不一定听说过的小众品牌,都动不动“3000+”的门店数量。

鞋服行业的竞争和竞争生态,早就发生了巨大的变化。

2、国内品牌线上开店演变成互相伤害

2008~2010年左右,有些品牌发现原来网上生意这么好做,淘宝店就开出来了。

由于全国的加盟店不少,生意好到爆,一天业绩能顶实体店一两个月,然而加盟商不乐意了。

可来钱这么快,怎么可能因为加盟商叫一叫就停下来,接着搞,少数加盟商一看,你开网店难道我不会开吗? 来呀,互相伤害呀。

这下好了,线上店铺越来越多,叫叫嚷嚷的加盟商也越来越多,于是只好息事宁人。

一方面打击加盟商开网店,一方面自己的网店照开,只是将产品错开,加盟商订的货不出现在网店销售,这么好的生意怎么可能放掉?

淘宝网成立时间是2003年,服装品牌大规模入驻是2008年,唯品会也没出来。所以,10~15年前,只有互相竞争,还没有互相伤害。

互相竞争,是大家都有利润的情况下抢客户抢市场,同时存在。

互相伤害,是大家都没有利润的情下搞死对方为止,两败俱伤。

三、鞋服企业的办法

1. A类公司抢人抢地盘

鞋服行业的乱世,也正是鞋服企业壮大的好时机,可以通过兼并或控股别的鞋服公司,来达到“抢人抢地盘”的目的,目前童鞋、老年鞋、男鞋等领域都可以

“打劫”一下。

2.B类公司赶紧找人接盘

这类公司当中,大部分在市场上已无第二春的可能性,趁数据还不难看,赶紧找人接盘,找人接盘并不是把别人当傻瓜。

而是找一个有资源、有能力和实力实现1+1>3的大佬接手,双方受益;毕竟接盘侠又不傻,怪只怪中国股市把"接盘侠"玩坏了。

3.C类公司赶紧关闭亏损店

这类公司现在很多,在盈利与亏损之间来回摇摆,别想太想,赶紧关闭亏损店,裁撤超高薪高管,让企业保持一定的盈利,度过寒冬,活着,才有希望。

4.D类公司赶紧退出

这类公司既然回天无力了,别抱任何奢望,赶紧把公司关了,这样还能给让别的服装公司多一口饭吃。

行业进化历来如此残酷,濒死公司,早死早超生,多留点现金,干点别的,还没有供过于求的行业。

四、鞋服从业者的办法

鞋服门店与企业的供过于求,导致鞋服行业从业人员的剧增,当服装门店与服装企业当中30%被淘汰时,这个行业的从业者——鞋服人,自然也有30%以上会被淘汰

在这里,我们把鞋服人分三种,顶尖的、中等的、和偏弱的。

如何区分呢? 你将自己放到鞋服行业的某一个范围不中去比较,这时只比能力,不比贡献,因为在整个行业中,你的公司都可能消失,对它的贡献,在行业内价值不大,能力如何比较呢?

1、顶尖的:和你相同工作的人比较,如果大家觉得你比80%的同事强,那么恭喜你,你在这个行业是安全的,甚至是优秀的。

2、偏弱的:和你相同工作的人比较,如果大家觉得80%的同事比你强,那么恭喜你,你在这个行业的日子混到头了,另找出路吧,现在磨枪已经太迟了,说不定你一开始就入错行了,你的时代也许才刚刚开始。

3、中等的:和你相同工作的人比较,如果大家觉得你既不顶尖,也不很弱,那么提醒你,你有危险,公司牛逼没事儿,公司弱的话,你就挂了,要想活得好一点,态度就很重要了,还在职,轻易不要离职,很可能离职就等于改行了;

针对鞋服公司,活着,才有希望,而针对鞋服人,活的好,才能生存!

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