不是微商LOW,是你小瞧了微商

分类:微商营销 发布时间: 阅读:

一个全民微商的时代已经来临了,

微商和其他职业的界限开始模糊。

——Juno

作者|Juno本人来源|孤岛(gu_dao2015)最近发现一个很有趣的现象。疫情前,朋友圈里总被那么十几二十个微商刷屏。疫情后,朋友圈里都开始卖货推产品,于是看谁都像微商。实体店的导购,开始拉群卖特价衣服,偶尔穿插客户转款收款的截图。曾经的高中同学,成为线上营业的小吃店老板,代卖起了零食和生活用品。暂时“失业”的私教,开始转型“水果商贩”,兼职卖起了金枕榴莲。朋友圈卖货的小伙伴,承包了衣、食、住、行的方方面面,无论你想吃芒果榴莲还是青团大闸蟹,无论你想要丰胸还是减肥瘦身,都可以在朋友圈里找到对应产品。没错,一个全民微商的时代已经来临了,微商和其他职业的界限开始模糊。然而,很多人因为对微商存在太多偏见和误会,所以使得自己对趋势视而不见。却不知道,当你还在鄙视微商的时候,很多人已经偷偷学起了微商......误解一:做微商的都很LOW?我采访过一个做减肥产品的微商,她说她的代理中其实有各种各样职业和身份的人。当医生的、做老师的、带孩子的、富二代还有创业者,都一股脑投身在微商的事业中。而这位做微商的朋友,也是学电商出身的,毕业以后和朋友在景区开了一家民宿。一年营收几十万,扣除房租、人工、水电费等费用后,拿到手上的也不多了。后来因为怀孕生孩子体重超标,才接触到现在代理的减肥产品,用了一段时间之后,体重从原来的140多斤瘦到了现在的100多斤。因为自己亲身体验过产品的功效,再加上带着孩子,不方便打理民宿,所以前几年把民宿转给朋友全权经营,自己则开始代理这款产品,帮助更多的人瘦身。做了一两年之后,她便实现了年入五十万,比之前开民宿还赚得多,而且时间自由,能够一边陪伴孩子一边赚钱。现在她升级成了总代理,组建了团队,也帮助了下面的几个代理赚到钱。所以如果你说做微商的人LOW,那证明你并不了解微商。当微商开始被各个行业偷偷学习模仿,微商和其他职业的边界开始模糊,你会发现,各行各业的从业者都在“微商化”。 误解二:微商就是杀熟?微商的主要传播渠道在微信上,所以会给人一种杀熟的错觉。然而,微商和所有的生意都是一样的逻辑,那就是先把陌生人变为朋友,再把朋友变为客户。我采访的这位做微商的朋友,很多客户都是之前开民宿或者参加线下活动的时候加过她的微信,平时也不怎么互动。但是她会在朋友圈定期推送和减肥有关的内容,所以当这些人有减肥的需求时,第一个就会想到她。心理学有个对应的词,叫做多看效应,讲的是,如果我们经常看到某个人或者某个事物,久而久之,相对于其他陌生的人和产品,就会对经常看到的人或产品更加信任和喜欢。微商卖的不仅是产品,更是信任。在她的客户中,复购的人不少,有的减肥成功后会推荐给朋友用,甚至加入她的团队,成为她的代理。有的微商,朋友圈直接转化的客户甚至不到全部业务的两成,另外八成的生意其实都是微信好友的转介绍。我自己也有个体会,就是女生之间的安利,转化率往往特别高。不管是小众的口红,还是价格小贵的洗发水,只要你看到一个女生问对方“你这...好好看,在哪里买的呀?”没多久,公司里的女生都开始用了起来。任何生意,如果是为了杀熟,那显然是做不长的,微商也是一样,只有当你真的能够帮到别人,你的生意才能长久。误解三:微商就是简单发发朋友圈? 微商一个人就是一家企业,只是这家企业所有的运营活动,包括营销、获客、销售、售后等活动都是自己一个人承包的而已。微商进入门槛低,但要实现高收入,你需要付出的努力并不比在职场中要少。在这位做减肥产品的朋友看来,作为微商,不仅需要了解人性,洞察用户需求,还需要良好的破冰沟通技巧,耐心的售后服务,专业的营养健康建议,以及团队管理能力。虽然卖的是减肥产品,但要成为能赚钱的微商,需要的远远不止于此。为了成单,他们发展了一套完整的方法论体系。譬如如何打造个人品牌?如何在朋友圈打造精彩的内容,而不是单单是硬广?如何激发客户购买欲?如何建立问答库?如何发展、管理代理?可以说,一个赚钱的微商,要集十八般武艺为一身。既要写得了段子,也要讲得好故事,既得懂销售也得精通运营。误解四:微商赚不到钱?微商一般有两种赚钱模式,一种是对消费者销售产品,一种是发展自己的代理体系。前者大家都知道,因此不多加赘述,那么后者是怎么运行的呢?如果一款产品出厂价是100元,厂商要赚50元,因此总代理能拿到的价格就是150元/件,层级越往下,代理拿到的价格则越高,利润区间也就越小。有些微商赚不到钱,问题往往在于两点,一是选择的产品不对,二是没有掌握方法和窍门。什么是好的产品呢?那就是利润高,效果明显可视化,产品可靠。譬如面膜、护手霜、减肥产品、丰胸产品。一款减肥产品,一个疗程可以售价2000多元。当然销售不是结果,仅仅是一个开始。好的微商,不仅卖产品还要卖服务,除了解答用户关于减肥的疑问,还要实时跟踪用户每日的饮食、体重变化,陪伴用户整个疗程。当用户在用过一个疗程发现效果显著之后,就会再购买一个疗程,甚至将产品推荐给朋友,还有一些用户,自己也升级了代理,这样就促成了二次转化。大家都知道二八定律,不管什么行业,从事什么工作,最赚钱的往往是那20%的人,即便是微商,也要花心力去经营、不断学习输出,才能赚到钱。
那对于普通人来说,我们需要学习微商的什么呢?
  • 打造个人品牌

正如《我是微商:月入50万》中讲的一样:“初级的微商刷屏,中级的微商做圈子,高级的微商做品牌 ”没有比微商更能把个人品牌发挥到极致的群体了。赚钱的微商,你会发现他们的头像用的都是自己的照片,这样有利于和用户建立信赖感。朋友圈的内容也不单单是一条条硬广,而是把自己打造成为某一领域的专家,便于用户锁定。懂得讲故事,植入产品却不会让人觉得反感。在这个个体崛起的时代,不管你是普通的上班族还是还在上学的大学生,都需要学会打造个人品牌,成为某一领域的专家,不断迭代进化。
  • 重视私域流量

实际上,现代社会,人们大多数的弱关系都沉淀在微信里。线下活动聊过几句的人,在公司里没有太多交集的前同事,曾经合作过几次的客户,旅行时聊得来的陌生人。相比于朋友、家人、同事这些强关系,弱关系往往能够带来更多的机会。这些人可能很少和你一对一交流,朋友圈成为他们认识、了解你的平台。譬如就我自己来说,擅长写职场、成长类文章,所以我会把自己在公众号上推送的文章分享到朋友圈里。结果,不少有文案需求的人,因为经常看到我在朋友圈分享的文章,就会主动找到我,提供合作机会。所以你需要重视你的私域流量,用心经营自己的朋友圈,这样在别人有需求的时候,第一个想到的就是你。
  • 利他思维

做的最成功的微商,往往是热心肠的人。他们乐于分享自己的心得体会,别人来咨询,也知无不言言无不尽,不管你是不是他的潜在客户。帮助用户、消费者解决他们的痛点,利他的同时自然而然把钱挣了。我们其实也需要有利他思维,因为赚钱的生意,往往就藏在帮助他人解决问题的过程中。 最后:不管你承不承认,微商是这个时代的产物。我之前其实也对微商有一些偏见,但后来才发现,这些偏见其实源于傲慢和不了解。这个时代就像是一条蜿蜒的河流,每过一个弯道,有的人会急流勇进,而有的人最终会被落下。那群能抓住时代风口的人,一定是对新事物抱有最开放的态度、对新趋势最敏感的人。 点击阅读原文 ,开通爆粉百宝箱!

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