为什么越来越多的人做微商了? 原因竟然是……

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从微商出现到如今,这个行业经历了5年多的发展,微商也逐渐成长为一种职业。

在我的眼中,“微商”不是一个贬义词。因为它为3000多万的人创造了就业机会,让他们看见了自己的价值。在微商未兴起时,很多的宝妈、家庭主妇和无业人士,都是没有任何收入,这导致她们处于很低的家庭地位。是因为微商的出现,由此点亮了她们的人生,让她们的价值得到肯定,做到经济独立。在这六年时间的洗礼,对于微商的看法毅然分成了两派:
  • 一派是,微商是一种全新的商业模式,是当下传统企业转型、个体创业必须把握的风口。

  • 另一派是,微商是一直在打擦边球,长期存在“良莠不齐”、“假货、劣质货盛行”“传销幌子”的现象。

但又怎样,罗胖曾说过,存在即合理。相信,微商既然能存活六年之久,背后的商业价值是值得肯定的。微商,有什么是值得我们学习的基因?1

第一个基因:裂变基因

微商的分销模式,至今还没被其他的商业模式超越。虽然有些人带着偏见讽刺,[微商之所以分销快,是因为代理多,层级多,不是以卖货为主,几乎都在拉人头,就是传销嘛。]虽然微商的模式是存在一定的风险,有些骗子试图在法律的边缘打擦边球,但这不能说明微商就是传销。判断一个项目是否是传销,主要看以下的三个特征:

1、入门费

  • 是否需要认购商品或交纳费用取得加入资格或发展他人加入的资格,牟取非法利益;

2、拉人头

  • 是否需要发展他人成为自己的下线,并对发展的人员以其直接或间接滚动发展的人员数量为依据给付报酬,牟取非法利益;

3、计酬方式

  • 是否以直接或间接发展人员为依据计算报酬,牟取非法利益。

如果符合以上特征,那么,这个项目就有可能涉嫌传销了。其实,微商的模式不用经过中间的经销商,直接将货品送到消费者的手中。而传统销售的批发渠道层级为:厂家——总经销商——二级批发商——三级批发商——零售店——消费者。也就是说,工厂生产出来的产品,要经历很多环节才到达消费者手中。这中间的层层分销,遵循了批发代理制度,层级越高,拿货价越低,但拿货数量就要越多。微商也是通过这样的方式裂变,但此时“人、货、场”的关系发生改变, 微商主要是以“人”为中心,通过“人”去拓展分销渠道。微商裂变得如此迅速,是因为它的裂变方式是建立熟人社交的基础上。由于利益的驱动,“省钱自用,分享赚钱”的理念,从强关系一直裂变到中间关系,再到弱关系。其实很多的销售模式,都是通过社交裂变的方式,去销售自己的产品,或者招代理。在用户裂变方面,拼多多做得尤其突出。2

第二个基因:培训基因

微商比任何行业的人都要有激情,多亏了团队的培训体系,这是不可忽略的基因之一。通过有体系的培训,容易激发代理热情和赚钱的动力。现在,有很多的销售团队都缺乏激情,出单不了,出货不持续,人员流失大。虽然微商也有陷入这样的困境,但他们有一套完善的培训系统,知道什么时候给代理安排怎样的内容,激发他们的激情和斗志。培训不仅可以让代理觉得自己得到了重视,更在培训的过程中更加了解企业文化,并且对自身的成长有帮助。不得不说,微商在培训这方面一直都是做得挺好的,不论是线上还是线下,仪式感十足,团建方式也是多样的,如外国游学。培训体系的建立对于每一个企业微商老板都是件必要的事情。在培养人才同时,并挑选优质人才往管理层提拨,实现人力资源最大化。3

第三个基因:成长基因

这里的成长分为:个人的成长和层级的升级。微商销售出去的产品,利润几乎都在掌握在自己的手中,销售出去的数量越多,自己的收入就越高。应该这样说,做微商更多的是要以老板思维去做事和思考,而不是一个打工者。这时,需要更多注重自己的成长,要有学习能力、纠错能力、行动能力、领导能力。这是其他职业无法给到的事情,很多工作的自我成长空间不足,在其位谋其职。而微商能够给到足够的成长的空间,一个农村主妇都能够从小代理成为品牌联合创始人。关于第二个成长,做微商无非就是想赚更多的钱,层级越高,拿货价就越低,相对来说,也赚得越多。一部分人会掏钱去升级,但也有一部人通过自己的努力,达到升级的目标,从而成为更高级别的代理。不管怎样,做微商就是一个不断追求成长的过程。 推荐阅读文章

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