从淘宝上,我们可以学习到哪些做微商的高招!

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从微商出现到如今,这个行业经历了5年多的发展,微商也逐渐成长为一种职业。

做微商和开淘宝不一样,但是淘宝上不少运营的套路,我们做微商是可以学习的。1

销售数据反馈

在淘宝上面,你看到几乎每一件商品都会显示出月销量,其中有高有低。▲淘宝的商品都会显示出当月销量微商行业很多人会使用晒单的方式,筛选出部分优质的客户的成交记录,塑造热销的感觉,但是这样的晒单行为的真实性备受质疑。其实,微商作为社交电商,是通过朋友间的信任关系传递商品,在缺少中心平台管理的情况下,热销的塑造必然面临真实性的质疑。所以抛弃营造热销的想法,只要每天有销量,不论多少,将真实的销售数据通过朋友圈恰当、走心的文 案定时展现出来,这样的方式值得尝试。2

赠礼求反馈

现在很多网店店铺会想方设法将网店的顾客转移到微信上,往往会在寄件的包裹中带上一个微信二维码的小卡片,让对方添加店铺相关微信号。或者利用刮奖的形式,让客户添加微信兑奖。▲某店铺的活动小卡片这样就是一个通过赠礼寻求反馈的过程。这样的一个小卡片其实有很多文章可以做。比如,求推荐、求好评、求朋友圈点赞等等。而且,如果说网店为了3块5块的红包,需要加好友,截好评,会有些麻烦,可能这几块钱的红包发布不出去。而微商原本就是微信好友的关系,根本不用担心红包发不出去。3

动态产品展示

在淘宝上,每一件产品下单界面,大部分的页面都是展示产品的小视频或者多张可滑动的图片,通过这样的方式,给顾客展示产品的全貌。做微商,我们的消费者在初次下单的时候,可能通过朋友圈的的一些图片了解产品的包装、样式、颜色等等信息。▲淘宝的商品下单页会有大图幅视频展示产品外观但是朋友圈多张图片信息在他们的印象中是割裂的,但是割裂的信息展示,必然会给顾客割裂的印象。所以通过视频给新顾客一个清晰的产品展示,视频内容可以按照天猫同类产品展示视频拍摄,给顾客动态的、多角度展示产品的模样。还有一种形式是开箱视频,或者将开箱的过程拍摄成多张图片,制成公众号图文展示给顾客。4

详尽的详情页

在淘宝中,每一件商品都会有比较详细的详情页。比如数码产品,就会表示出产品的详情参数;比如衣服裤子,会列出各种身高体重对应的尺码;比如口红,会列出各种色号的颜色展示;护肤品会显示对应的使用人群等等。如果我们自己去购买商品,在对商品购买存疑时,必然会查看商品的详情页,全盘了解商品的信息。▲某鼠标的商品详情页,其中内容包括配套产品价格、鼠标外观展示、鼠标使用场景、手感、功能键说明、产品参数、免责说明、商品信息等等销售中有一句话叫做“顾客往往更相信自己想到的,而不是别人说的。”我们做微商来讲,通过微信对话来讲述产品的详情必然会导致长篇大论,而且这种信息灌输的形式容易惹对方生厌。所以我们不妨在正常的销售流程之后,给对方附上一张产品详情的图片,即让他全盘了解产品,也让他通过主动的信息获取来增强购买意愿。5

总结

淘宝天猫这些电商平台出现了这么多年,很多运营套路都是不断调整、不断优化的结果,并得到效果验证的方法。做微商善于观察商业套路,善于学习方法,绝对会受益良多。 推荐阅读文章

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