「微商和粉」微商和粉丝聊天时,怎么沟通才有利成交!

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  我们在做微商过程中,经常和粉丝聊天是必需要做的事。

  可是,很多人都会遇到一种情况:原本聊得好好的,结果,后来粉丝不理你了,以至还把你删了...

  那么今天,我为大家分享一下

  在和粉丝聊天时,该怎么沟通才有利成交!

「微商和粉」微商和粉丝聊天时,怎么沟通才有利成交!

  简单举个例子:

  你今天去逛街,逛着逛着,你在一家衣服店里看见一件羽绒服,你有点喜欢,但是呢,你还没有喜欢到立刻要买下来,这时候你会怎样问?

  你会问:老板这件衣服微商举报电话多少多少钱?

  假如老板答复你,1980元,你心里会怎样?

  你心里肯定会想,什么衣服啊,这么贵啊!

  但是,你又不好意思说出来

  所以,你可能转身就走,或者说一句,我在看看吧。

  所以,如果这家店老板很有经验的话

  她肯定不会在你问价钱之后,就立刻告诉你价钱!

  因为,对于她来说,价钱不是她的优势,产品才是她的优势。所以,她会这样答复你。

  “老板,这件衣服多少钱呢?

  美女,这个是我们店里新到的韩款,现在韩国那边的妹纸可流行穿这个羽绒服”

  看到了吗?

  老板基本不会给你谈价钱,然后老板开始不露声色的察看你,看你的穿着装扮,剖析你平常的穿衣风格和消费能力。

  接着老板继续问,“亲,你是准备在什么场合穿呢?

  ”你说,“我是上班穿的”。

  这时候,老板知道你是上班族,而且也看出来,你平常穿衣服风格是比较小清新的。

  于是,她会这样说,“这件羽绒服是中长款的,有点小清新,而且修身效果也很好。这个大毛领的话,又特别的暖和,你上下班在外面走着也不会觉得冷啊”。

  这个时分,你对这件衣服就更喜欢了。

  由于老板讲的这件衣服的优点,你都特别受用。但老板还是不会给你谈价钱,而是通知你,“亲,你试一下上身效果吧”。

  说完,就把衣服从衣架上取下来,拿给你去试。然后你拿着衣服,到试衣间去换,等你穿上之后,她又跑到你身边,一边帮你整理衣服,一边说,“衣服长度,刚刚好啊,把人的线条也拉长了,而且看起来也很显瘦!”。

  当你把衣服穿上身了,觉得到的确很美观,而且也很暖和。这个时分,你就真的很想买了。

  于是,你问,老板衣服几钱啊。老板就通知你,1980元。你怎样想?你想,固然衣服是贵了一点,但这个月不是多发了3000块奖金吗?那就买下吧!

  大家看看这个衣服店老板是你问她什么,她就答复你什么吗?我们很多微商啊,既不懂销售,也没有销售经历。一旦碰到有人来咨询她,就冲动到不行,深怕对方就不买了。

  但在这个时分,有可能顾客还不是特别的想买产品,只是想理解一下。但她也不晓得该问什么问题,于是就随意说了一句,这个产品几钱啊?假如你直接答复她,这个产品几几钱。

  那么对方就只看到了价钱,而没有看到产品的价值,也不晓得这个产品到底能帮她处理什么问题?所以,当你通知她价钱之后,不论是这件衣服是1980元,还是1680元,又或则1280元,她都会觉得很贵,然后就没有下文了。

  所以,我们销售员,假如去跟顾客谈价钱,那就只要绝路一条。怎样办呢?怎样把本人从被动答复的位置转换成主动引导呢?大家听好了,我只讲一遍,总共六个环节,首先找出顾客的问题,然后给对方制造潜在危机,再然后提供处理计划,接着剖析完成途径,再接着案例证明,最后圆满成交。

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来源:vip微商网

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