「盖北小伙」盖北小伙微商卖葡萄,一台手机卖出两万斤

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「盖北小伙」盖北小伙微商卖葡萄,一台手机卖出两万斤

  “阿华啊,你家葡萄能吃了吗?”“华哥,我还是要去年的醉金香,地址你知道的,直接发我们公司!”……5月初,盖北丰棉村小伙章铁华的电话、微信就被打爆了,为啥他家葡萄这么俏?7月1日上午,记者来到了章铁华家的葡萄棚下。

  章铁华刚刚在村里开完党员会议,回到棚里正查看葡萄的长势,他笑着对记者说,“你来的日子也挺特殊,刚在会议后,也有村干部对我说,要我尝试着带动周边果农一起把微商搞火,压力是有的,但我会尽力而为。”

  这个1988年生,同济大学毕业的高材生,怎么就突然之间成为村里的红人?原来就在去年,他家的两万斤葡萄就靠他一台手机销出去了八成,而且都是销往杭州等地,不仅销量大销得快,而且价格也很不错,不少村民纷纷找章铁华取经。

  “要说我家的葡萄,其实色泽是没有其他基地那么好看,但好在都是自然成熟的,口感相当好!”对于自家葡萄的优势,章铁华还是看得很清楚。毕业后,章铁华在杭州一家公司从事管理工作,每到葡萄季,他回盖北老家总是看到老父亲因为葡萄销不出去、价格太贱而愁眉苦脸,于是他尝试着在微信朋友圈推销自家葡萄。很快,几箱葡萄“半卖半送”地发往杭州客户家中,良好的口感给买者以极佳印象,从此章铁华的葡萄微商一发而不可收拾。

  “我很多客户都是回头客,然后口口相传,口碑越来越好,17年的时候觉得最终发出去500箱已经很好了,但没想到18年的时候直接就激增到了近3千箱!”有一次,章铁华发往杭州一公司的两箱葡萄出了“问题”,因为运输问题导致葡萄全部脱落,知道情做微商如何增加客源况后,章铁华带上数箱葡萄赶往客户公司所在地。现场查看后,章铁华给客户调换了葡萄,又再送了一箱葡萄表示歉意。看到卖家这么有诚意,这家公司的负责人也十分感动,此后,在一整个葡萄季里多次从章铁华这里购买葡萄。

  其实章铁华没想着把葡萄微商变成一种“生意”,但没想到做着做着销售圈就越来越大,现在还有了规模可观的销售群,其中还有不少的中间商。眼看着葡萄季即将到来,章铁华的群里是一天比一天热闹,天天被人催问葡萄何时成熟,也算是一种幸福的烦恼吧!

  葡萄季说长不长,说短不短,章铁华打算进一步收集周边葡萄品种信息,便于指导周边农户销售“拳头产品”,因为各地对葡萄的口味还是有一定的差异,作了初步分析后,他认为在中大型城市,醉金香、巨玫瑰、甬优等品种的客户会相对更多一点,价格优势也会更明显,毕竟盖北也是葡萄之乡。

  再过10多天,章铁华家的葡萄就陆续进入成熟期,记者看到他不断翻看手机、查看葡萄,这是又要大干一场的架势!

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