“意外”兴起的微商一条街

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从微商出现到如今,这个行业经历了5年多的发展,微商也逐渐成长为一种职业。

下午两三点左右,在火车站商圈地下商业地一大道的B区街道,就会有来来往往采货客到这里拿货。与普通批发商户不同的是,她们或许兼着另一个身份:微商代理

作为火车站商圈历史较长的地下街道,地一大道曾经汇聚过零售、批发、餐饮商户等业态,而今,在尝试向网红、网批一条街转型的过程中,迎来了意外的收获:微商集聚

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地一大道引来微商一条街

“老板,我昨天下的那个网红衣架包好了没。”6月24日上午9点多,河南商报记者在走访时看到,虽然是刚刚开门时间,可微商代理们已经开始到此拿货、选货。

据地一大道总经理王建彬介绍,在地一大道去年开始谋求向主题街区转变时,规划打造了网红、网批一条街,并向商户、直播主播等提供直播室。

“大约3月的时候,我们发现开始有微商进入。”他告诉河南商报记者,一些是原来的批发商户,在此依靠传统批发建立微商爆款展厅,向旗下的微商代理们提供抖音网红款、快手网红款产品。另外一种是特意的微商展厅,以展厅形式存在,通过所在的专业公司进行选货,然后向旗下代理进行销售。

微商在此集聚的比例有多少?王建彬告诉河南商报记者,仅B区街道,约有200家店铺,有80家微商、80家直播和40个展厅。其中,微商店铺大多是传统批发商在此设展厅兼作微商的形式。

根据地一大道方的计划,与B区街道只有一段餐饮区之隔的A区街道也计划向微商集居的“微商一条街”改变,因为其上临锦荣和世贸之间,其具备得天独厚的位置优势,更利于微商们在此选货、拿货和发货。

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义乌微商到郑州掘金

曾经在义乌北下朱村做微商生意的张玉朋,正是看中了这一集聚效应,准备在此开店。北下朱村被业内称为“中国微商第一村”,依靠义乌小商品批发优势,通过一个个微商,向全国辐射。

张玉朋计划打造一间外观透明的店铺,前后临街都采用落地玻璃,这样做的效果是为了展示。

他提到自己的商业模式时很有信心,因为其提供的产品将是通过专业化的微商公司进行选货。

“七夕我们正推出一款预定的眼镜,预定情况很好,推出来肯定火,”他说。

“为何你确定它肯定会火?”河南商报记者问道。

“不要问为什么,只要推出来,肯定火,”他和他的合作伙伴均十分笃定。

据他的合作伙伴介绍,他们在地一大道的店铺焱森精品,在选货上不会像其他的微商代理什么火卖什么,而是只卖太阳镜、遮阳帽、饰品等几样产品,且会依靠义乌专业的采货团队和合作生产厂家,因此在地一大道的门店只做展示用,真正的销售将全部依靠发展起来的微商代理

凭借一部手机售天下,这是人们对微商们传统的认知。移动互联网,正在让人们“买买买”的激情从实体向手机转变。

这种对实体的冲击,批发商户们感受尤甚,因此不少实体商户对直播等销售行为产生排斥。

可手机带来的购物便利和购物快感,正在日益庞大。

王建彬向河南商报记者算了一笔账,以一个微信里有5000个微商代理、每个微商代理再有5000个粉丝为例,其就会通过裂变形成2500万个C端用户,这种庞大的裂变效应,也刺激着爆款产品在一夜之间爆红。

他提到,如果商户在产品上稍微加价,比如一件衣服加1元,这个增量就十分惊人。而实际上,一个店铺不止一个手机微信号,有的店铺甚至三四个微信号,并以此裂变。

因此,他计划在即将改变的A区街道上,不但会装修进一步升级,还会增加招商商户的品类。据他的了解,微商产品大约有20个品类,目前正在形成集聚效应的B区在商户售卖的品类上相对不够丰富,他希望A区街道增加高端产品,除了服饰等外,还会有美容类产品。

同时,还将在此提供30间网红拍照基地,以给商铺带来客流。

“成为河南最大的网红直播、微商集聚街道,”他计划道。

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传统批发商户也在引入微商

微商的集聚也影响了在此做批发的商户们。

唯美店铺商户江燕是一位资深的传统批发人,其采货的眼光独到,又能帮助商户们做店铺运营,因此她的地市经销商对她十分信任。

6月25日,河南商报记者在她的展厅中看到,不时有顾客到她这里拿货。

据她介绍,自己在传统的批发生意中,慢慢发展了微商生意,作为店铺走量的方式之一。

“把超市搬到手机里,”这是她发展微商时的直观感受,因为人们通过手机端买买买的频率正在增加。

为了帮助旗下的微商代理们如何发朋友圈,让C端用户信赖,不反感,从而产生购买行为,她还会和代理们探讨学习、授课等。

微商代理们做的怎么样?她举例说,近几日,网红衣架走红,邻居商铺都来借货售卖,自己旗下的微商代理,也会通过朋友圈或者拼团形式推送产品。

根据她的计算,自己一位销售最好的微商代理,月入过万不是问题。

她还提到,除了自己下面的一百多位微商代理外,自己地市的实体店客户在微商产品上也销量不错,其中一位客户有一半以上的营业额是微商产品带来的。

为何实体店会销售微商产品?她提到,微商产品多为爆红的网红款,这些产品可以为实体店引流。

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树立信赖机制正在考验微商们

对于微商,不少人对此颇有微词。

因为该商业模式通过朋友圈转发、或者拼团等形式刷屏,而其产品的真伪、质量、售后保障等问题难以保证,不少人会对朋友圈的微商们“拉黑”处理。

有商户坦言,微商兴盛之初,三无产品、假冒伪劣等损害了人们对微商的信任。但是经过几年的发展,微商们也在不断淘汰、洗牌,形成微商里的大V和公司化运作。

“建立信赖”是采访中不少微商提到的词汇,但如何建立信赖问题,则是微商运作者面临的难题。

一位批发商户接受记者采访时称,商户自身的抓货能力、对爆款的判断能力、以及是否有可靠的货源是建立信任的依据,因为微商们是依靠图片来向朋友圈或者拼团圈推送的,而微商们不会像传统商户们那样担心库存积压问题,但却担心掉粉问题,也就是自己培养起来的、建立信任关系的购买者,会不会因为一次产品问题而不再信任自己。

同时,如何避免微信平台对其的封杀、以及微商人员流动性大、门槛低等问题都在考验微商未来。

从这一方面来说,地一大道自然汇聚起来的微商一条街,也面临着时间的检验。

文章来源:河南商报

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来源:vip微商网

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