微商干货 | 如何管理客户、选择产品、获得顾客好感?

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从微商出现到如今,这个行业经历了5年多的发展,微商也逐渐成长为一种职业。

无论是微商新人,还是微商老手,其实很多基础的方法都是通用的,本文将从管理客户、选择产品、获取好感这三个角度,告诉大家怎么做好微商。

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如何管理 客户?

1、 循序渐进,轻描淡写

已经是微信好友的,只要没有屏蔽你,在朋友圈发消息,她们都是可以看到的,所以,完全没必要着急马上让她们知道你的产品。

铺垫好,有意向的客户自然会购买,意向薄弱的客户留着慢慢来,不要想一口吃成一个胖子,欲速则不达。

2、 分享价值,曲径通幽

介绍产品不一定非要说自己的产品有多好,非说很多顾客评价非常高,这是赤裸裸的广告。

可以换成另外一种角度,比如卖茶叶,我们可以分享茶文化、茶艺、介绍茶的各种知识等等,再普及自己的茶叶,这样做效果绝对比直接的广告好,而且客户会更加的高端。

3、 线上营销,线下成交

如果你的产品是以同城为主的话,可以在线上不断的分享,展示自己产品案例,分享产品的知识文化,不做推广,把潜在客户引导到线下成交,犹抱琵琶半遮面的效果最好了。

4、 口碑传播,提高成交

宣传产品,那一定不能强行自夸产品,而且是应该借助客户之口来推广。

例如:鼓励客户在微信朋友圈晒单,然后自己截个图发出去,或者鼓励客户分享自己和产品的故事,然后自己转发。

5、 少打扰

如果前面4点都做不到,一定要硬广的话,那就要尽量少打扰微信好友,一天最多发两到三个重要级广告。只在中午和晚上发,这个时间段人比较多。

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如何选择代理产品?

选择产品很重要,一定要选择可持续性购买的消耗品,你要形成复购的模式。

因为这些东西它不是必需品,很多人顶多买一次就不会再来买了,本身微信好友数量就不多,无法产生循环购买,那怎么可能赚钱!

所以一定要选择有循环购买的产品,选好产品后,要做好以下几点。

1、 一定要坚持!

我觉得做微商,不管是男生也好,女生也好,只要你肯用心的去做,你肯坚持就一定会成功的,如果你半途而废,你肯定不可能成功的。

2、 专注某一款产品,做精!

做为初级代理,一定要理解:少而精。尽量做到专业,不要什么东西都卖,弄得像个杂货铺似的,就像王老吉凉茶,你买凉茶是不是就想到了王老吉,所以我们要做到专业,人家想买东西了第一个就要想到你。

3、 亲自试用

不管做什么产品都必须要自己试用过产品才能更好的和顾客讲解,做一个诚信的 微商,诚信是成交的前提。

4、 选好上家

选择一个好的上家是非常重要的,它在你的微信营销发展上有很大的影响。一个好的上家,他知道团队的重要性,肯定会定期开课培训,讲解营销知识,技巧经验,及时为大家排忧解难。

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如何获得微信好友好感的?

1、 多点赞

在添加微信好友之后,第一时间就去看微信朋友圈点赞,人都是有虚荣心的,经历几次不停点赞和评价之后,她也会在你的微信朋友圈点赞和评论。

然后你们就会成为朋友,还要注意平时发的内容一定要有品味和独特,千万不要让人一眼就看出你的低端和屌丝。

我们要做一个积极阳光、正能量的人,你的微信让别人一看就喜欢,那么你就成功了。

2、 打造专业形象

打造品牌,头像就是你的LOGO,名字就是你的商标,一旦决定做一名微商的话,首先就是要选择一个合适的名字。

就像你一年换两个手机号,通常是不会有人把你当朋友的,因为觉得你没有信任度。

接下来说一下头像的设置,头像是你个人最主观的阐释,别人愿不愿意加你好友,很大一部分因素取决于头像。

把头像设置成清晰的公司LOGO或者是产品照片,当然设置成自己的照片也没问题,但是自己的照片要很大方,最好是半身照或是自拍大头照。

3、 适时进行微商角色转换

前面我也说到过,尽量发一些自己亲身体验分享式的内容,千万不要一上来就很冲动的发一条微信:我这个产品怎么怎么好。

当你发了一两条之后,一定要转型,怎么转呢?你需要发一条微信进行转型。

例如:

“小伙伴们,最近帮你们代购的这个产品,你们都用的非常的好,我自己也非常喜欢为大家服务,为了更好的服务大家,我就花了五万块钱取得了这产品的经营权,以后你们就有福气了,以后用产品就更方便了,价格肯定会更便宜些。”

你是不是通过这样一条微信,就华丽的从一个分享者成功转型成一个微商了?

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来源:vip微商网

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