做微商=发朋友圈+卖货,这种说法到底错在哪里?

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从微商出现到如今,这个行业经历了5年多的发展,微商也逐渐成长为一种职业。

说起做微商,很多人会觉得上不了台面。

他们眼中的微商,每天想着如何更新自己的朋友圈,不停地粘贴复制;或者是不停地群发,说服别人购买他的产品。

反正做微商就像商场的导购,让别人看到产品,然后推销产品,卖出去收钱就完事了。

这样的工作内容,基本上可以总结为:发朋友圈+卖货的过程

所以,微商=发圈+卖货?做微商很简单,会发朋友圈,会聊天就够了?当然不是,真正的微商比这个复杂多了。

不断变化的微商

朋友圈概括不了所有的营销手段

最早出现的微商,是在微信朋友圈卖东西的那一拨人,后来这个群体的规模不断扩大。

  • 在朋友圈卖保险的、卖理财的、卖课的、游戏推广的,有人叫他们微商;

  • 在微博,推广告的人,有人叫他们微商;

  • 在小红书种草的人,有人叫他们微商;

  • 自己开店,在朋友圈宣传门店也是微商;

这个变化过程,总结起来就是:

经营品类变多——不限于实体产品;

经营渠道变多——不限于在微信上;

经营人群变多——不在是个人副业。

经营品类、渠道、人群的变化,自然要多种营销手段去适应这样的变化。

微博中的一条广告信息, 今天更多的社交平台成为微商群体引流的工具

在多变的市场环境中,需要更加丰富的营销手段,既是避开激烈的朋友圈竞争,也是寻找更广阔的流量群体。产品属性不同,经营者状况不同,也适合不同的营销手段。

在这个变化的过程中,仅仅用朋友圈是绝对概括不了所有微商的营销行为,仅仅知道如何发朋友圈是绝对做不好微商的。

做微商包含了哪些工作内容?

所有的微商入门都是从卖货开始的,但是只会卖货的微商,是肯定赚不了大钱的,也没有任何前途可言。

一个人的力量的力量终究是有限的,所以,微商是团队化经营。

由团队快速出货,会比一个人一件一件卖要快很多,在团队中新手一步步成长成为微商老手;团队骨干带领新手成长,同时也让自己的收入通过团队的力量实现更大的倍增。

所以,真正高级的微商需要做的事情,就远远不止卖货这么简单了。

他们的工作包含了什么呢?除了卖货,至少包括团队成员扩充、培训组织安排、培训课程制作、团队目标制定等等内容。

团队成员的扩充:

就是招商引流,当然和卖货找客源不一样,扩充团队的引流对象是创业者,需要找到想做微商的人,而不是想要产品的人。

扩充团队的能力需求方面,需要招商的能力,总结就是会聊和会找。会聊能够将自己项目的优势和卖点讲清楚;会找多方面了解各种引流渠道,找到精准对象聚集的地方。

培训的组织安排:

团队中所有的成员,如果靠他们自己摸索,成长没有方向,效果慢不说,团队缺少服务也会滋生不满的情绪,所以组织团队培训,帮助他们成长是非常重要的工作。

但是不同阶段的团队成员需要不同的培训内容,比如小学生不能教他高中生的内容,所以,微商团队长需要对团队成员的能力认知清楚,缺什么就教什么。

同时要讲课,就需要优秀的口头表达能力,才能讲好课。

培训课程的制作

不少微商会将培训做得形式化、流程化,想到哪就讲到哪,缺少仪式感,同时代理也自然重视不起来。对培训的失望,也容易导致团队成员的流失。

课程内容的制作就需要微商能将自己的经验复制给其他人,需要总结和复盘的能力。

团队目标制定:

一位微商带着自己的团队,成长到一定阶段,如果一直扩招——培训——扩招——培训的流程,会导致团队逐渐臃肿,管理难度加大的问题。

当团队规模达到一定程度,就应该调整目标,有节奏的发展团队,提携精英。将团队精英化,对于团队的未来发展更有利。

除了以上四点,真正成功的微商需要做的东西还有更多。

总结

很多人会质疑那些月入5万、10万的微商的真实性,其实是认为:朋友卖货=微商,在他们看来:卖货月入5万10万事不可能的。

他们不了解做微商更高的发展空间,不知道做微商越是成功,需要做的事情就越多,这大概就是做微商=发朋友圈+卖货,这种说法流传已久的原因吧。

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来源:vip微商网

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