小米、淘宝、京东纷纷进军微商,互联网公司“微商”化,将成为大趋势?

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从微商出现到如今,这个行业经历了5年多的发展,微商也逐渐成长为一种职业。

随着互联网的进一步发展,许多互联网公司开始逐渐的“微商化”,这是一种不可避免的趋势和历程。

除了云集、环球捕手、达令家等社交电商平台,小米、王老吉、伊利、蒙牛等众多大品牌都纷纷进军微商,淘宝、京东也都推出了类似的分销返利平台,开始走出“微商化”的第一步。

2018年年底,西奥米推出了“小米有品推手平台”,据说由雷军亲自负责,投资2个亿作为推手的奖金。

从内部资料获悉,小米有品推手平台的顶层模式、分销体系和云集和环球捕手如出一辙。

拼多多和趣头条,都是采用微商模式发展起来的。通过裂变式分销,来提高用户获客能力,最后再反哺平台,实现良性循环。

为何越来越多的互联网公司和传统大牌进军微商?

01

什么是微商?

微商是一种基于社交关系的分销体系。

微商最早出现于微博和QQ,通过微博和QQ销售产品。由于个人卖货的速度过慢,不少早期的微商想出了发展下线的方法,继而由下线卖货,自己只负责招聘代理。

微商在微信红利时,乘着微信的红利,遍布了神州大地。传统互联网的时期,所有的网站都只是一个节点,用户可以通过不同的超链接无缝的跳转不同的网站,联通完全不相同的节点。

而移动互联网时期,所有的流量都面临着去中心化,用户装APP并长期使用的壁垒非常高。不同的用户也呈现圈子化和封闭化。

如果依靠现在的互联网营销,很难打入一些比较封闭的互联网圈子。而且现在的互联网流量成本越来越高,依靠传播营销的打法越来越难以生存。

每个人都可以看作是一个节点,通过微商的社交关系的分销体系,将不同的节点连在一起,继而推送用户裂变用户,来达到降低获客成本,同时营销覆盖范围更广、更宽的用户群体。

所以,越来越多的电商、平台尝到了社交关系分销体系的甜头,开始逐渐微商化。

02

微商的优势?

微商和传统互联网模式最大的不同,就是自带流量裂变,解决了许多互联网公司的获客难题。

像拼多多的社交裂变体系,就是让用户通过拼团以更便宜的价格获取想要的商品,同时帮助拼多多完成拉新的操作。

例如前段时间,网易×荔枝微课举办的朋友圈刷屏级卖课体系,通过分享海报到朋友圈和微信群,就可以做等分销佣金。39.9元的课程在24小时内销售超过13万份,就是一场社交裂变体系的胜利。

传统的营销,都是线性式的增长。而微商,可以做到指数型的增长,和传统营销不在一个量级上。

随着移动互联网发展到末期,用户红利越来越少,传统获客成本越来越高。微商自带流量的属性,说不定能为许多互联网的流量困境带来新的解决思路。

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