2020年微商成交必备套路,让你秒变成交高手!

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从微商出现到如今,这个行业经历了5年多的发展,微商也逐渐成长为一种职业。

对于微商来说,每一单的成交都不容易,每天起早贪黑的经营朋友圈,任何一个咨询都是辛苦工作换来的,所以订单来了就一定要把握机会。

那么,有哪些微商必备的成交套路,让你的转化率瞬间提高!

1

假定成交

很多微商都会遇到这样的状况,你跟客户聊天的时候,客户表现得不拒绝,但购买意愿也不强,你就可以使用假定成交,很多客户购买时是临时起意,并不是真的一定要购买。

例如,不要给客户做选择题,而是要引导客户直接付款。

例如询问客户是否购买时,有很多微商会这样询问:“XX,你看现在要不要直接下单购买?”这样就把选择权交给用户了,客户就会决定是否要购买。

而假定成交的话,就直接询问客户:“XX,那我这边就先帮你下单了,您的收货地址是?”这样客户考虑的重点不是要不要购买,而是转到收货地址上去了,用户关注的点就完全不一样了。

很多时候,我们不要让客户做太多选择,而要引导客户做选择,把主动权牢牢掌握在自己手上。

假性成交还可以用于微商很多销售的时候,你学会了吗?

2

抓客户关心重点

做微商,就要知道客户最关心的问题,客户购买我们产品时,必定是有核心需求和购买动机。

这时候我们要提前掌握客户购买动机,并将其放大,阐述产品的卖点和优势,以及背书,打消用户的疑虑。

不同客户关心的点不一样,我们要因人不同而侧重卖点不同,有些需要通过故事把卖点引发客户感性的一面,才能打动客户,有些直接上背书就可以让用户下单。

记住,直接说出来的优点是最廉价的,通过案例、故事、背书借其他人表达出来的会更容易让客户下单购买。

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