微商成交小技巧,让你的顾客“无处可逃”

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从微商出现到如今,这个行业经历了5年多的发展,微商也逐渐成长为一种职业。

对于很多微商人来说,最难突破就是成交,即说服顾客购买你的产品。

如果你没有打动顾客的话,产品很好也是卖不出去的,那么,我们如何主动让顾客掏钱呢?

1

培养信任感

曾问过一些朋友,为什么不购买微商的产品?

微商假货多。

多数是“三无产品”。

微商都是骗子。

上次在微商那里买过假货,倒霉吧。

以上的回答,都是因为不信任

我们都知道成交的核心就是信任,但很多微商在沟通的过程中都忽略了这一点,只顾着按照成交的逻辑去交流。

信任感不是一时间就能培养出来的,必须要经过一段时间的沟通,逐步加深顾客对你的印象,从而培养出信任感。

在实体店里,我们几乎不存在信任关系的,可以看到、感受到产品的质量、材质、成分、颜色等。而隔着三维空间买卖的微商产品是感受不到的,并且售卖产品的人也是看不见的,这就是微商与实体店的不同。

微商的信任感从哪几方面来体现:头像、昵称、朋友圈、互动、互助等。

所以说,打造好个人的IP形象是很重要的事,做哪一行就体现什么形象。树立好一个专业的形象,更能增加顾客对你的好感。

除此之外,经常跟顾客交流也是必不可少的。之前加了一个微商,她就是经常找我聊天,慢慢变成了朋友,现在我都挺乐意购买她的产品的,因为她值得信任。

2

产品背书

一切的成交的背后,都是有 逻辑关系,而产品背后的成交逻辑就是有背书。有背书意味着这个产品是值得相信的,或者质量是有保障的,才让顾客放心购买。

相信很多微商都不太懂得自己产品的背书,一味按照上级给的话术复制和粘贴,但如果连自己都不清晰背书,那么怎么说服别人相信呢?

产品的背书有多种的,权威证书、明星代言、历史背书、消费者验证等,只有清晰地知道自己产品的背书,并且让客户感知到这些背书才能建立信任体系。

背书是打破顾客疑虑的关键,让产品主动说话,才能赢得顾客的信任。

但产品的背书一定要真实,要实事求是,不能虚假捆绑明星名人来博取噱头。

3

结束语

做微商想要快速成交,按照上面2点做,肯定是会有收获的。有时成交不需要多复杂的技巧,最主要的核心是信任

只有客户相信你了,才愿意主动掏钱购买你的产品,反之,任你磨多久,最终都是没办法成交的。

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