完美日记母公司敲钟!四大新计划发布

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美股中国美妆第一股。

在递交招股书短短20天后,完美日记母公司逸仙电商敲钟上市了。

北京时间11月19日晚10时30分,逸仙电商正式登陆纽约证券交易所,股票代码“YSG”,此次逸仙电商的上市发行价为10.5美元/ADS(约合人民币69元),总计发行5875万股美国存托股票(ADS),募资约为6.17亿美元(约合人民币40.6亿元)。

从横空出世到美股上市,逸仙电商仅用了短短四年时间,并打造出了行业近年来最具影响的“完美日记现象”。此次成功上市,逸仙电商身上又刻下了两大新徽章——美股中国美妆第一股、中国最年轻的美妆上市公司。

“钱会用在有价值的地方。”在今日(11月19日)的上市之夜媒体沟通会上,逸仙电商CEO黄锦峰等多位高管露面,集中披露了逸仙电商上市后的四大规划。

逸仙电商CEO黄锦峰

“在看品牌投入和成长曲线时,DTC品牌和传统品牌会有些不一样,DTC品牌的周期会更短。”黄锦峰认为,当下的数据模型显示,未来逸仙电商旗下品牌一定都会进入回报期,“我们会坚持投入,绝不退缩。”

逸仙电商在其招股书中也表示,公司未来发展重点仍将聚焦在增强高度社交化、数字化的营销能力。公司联合创始人吕建华也在今日的媒体沟通会上强调,“当下的消费者是在高度社交化的场景里成长起来的,逸仙电商未来还将继续围绕用户的核心需求,搭建更多社交场景,通过高效的触达、引导和服务,加强与消费者的粘性。”

在完美日记的高速发展背景下,其研发投入也一直显得较为“薄弱”。数据显示,2020年—2020年1至9月,完美日记研发费用分别为0.03亿元、0.23亿元和0.41亿元,分别占当期总收入的0.5%、0.8%和1.3%。

上市后的逸仙电商必然要扭转这一现状。在媒体沟通会上,黄锦峰首次强调要打造品牌护城河,提升研发能力迫在眉睫。

据其透露,此次逸仙电商上市募集的6.17亿美元(约合人民币40.6亿元)资金,有一部分会重点用在提升研发能力的提升上。目前,逸仙电商正在筹划建设自有工厂,帮助提升企业产能和研发能力。招股书透露,募资金额的20%将用于产品研发。

此前披露的招股书还显示,逸仙电商正与全球领先的ODM/OEM企业进行紧密合作,助力其高效高质生产新品。

“目前来看,完美日记单店财务模型是健康的。”据逸仙电商CFO杨东皓透露,今年双11期间,完美日记的线下门店业绩创新高,而且用户满意度更高,其体验和服务永远是线上渠道无法比例的优势。

因此,按照计划,上市后的未来2到3年,完美日记还是会继续发展线下体验店,将线下门店作为提升顾客体验、打造品牌力的彩妆空间。

加速收购步伐

“本土美妆品牌才是本土市场的主流”

自诞生起,逸仙电商就在资本的赛道上狂奔。

根据品观APP此前报道(详见《重磅|完美日记母公司递招股书,冲击美股中国美妆第一股》),2016年至今,逸仙电商在四年内经历5轮融资,投资阵容涵盖了高瓴创投、真格基金、老虎环球管理公司等国内外顶尖投资机构。就在上市前两个月,逸仙电商还获得了来自华平投资等机构的投资。从速度上看,近年融资时间间隔明显缩短,由此前相隔一年半左右,加速为今年一年内的两度融资。

而近两年融得的资金,有一部分重点用在了品牌矩阵的搭建上。去年以来,其已先后收购彩妆品牌小奥汀、推出战略新品牌完子心选(Abby'schoice),上市前20天,再次出手收购法国PierreFabre集团旗下高端美妆品牌Galénic,迅速搭建起多品牌矩阵。

针对Galénic,黄锦峰表示,该品牌为合资项目,主要目的是和优秀的合作伙伴在产品研发、市场布局等方面进行学习,为未来进驻护肤和高端领域做积累。

杨东皓透露,上市完成后,融资的另一用途就是持续扩张品牌矩阵,“未来还将借助市场计划,并购更多品牌。”

“逸仙电商旗下的完美日记等品牌,是国货美妆品牌快速崛起的突出代表,也是中国消费者对年轻化、个性化的国货品牌接受度提升等大趋势的直接受益者。”作为逸仙电商的重要投资人,华平投资中国联席总裁魏臻表示,随着中国成为世界最大的美妆市场,以及中国颜值经济爆发式增长等历史机遇的到来,“逸仙电商的成功上市,必将助力完美日记等品牌创造新的增长奇迹。”

今年双11结束后,预售期势头迅猛的完美日记掉出天猫美妆TOP10榜单,国际大牌呈现垄断之势,黄锦峰把这个节点当做一次压力测试,“在国际品牌猛攻中国市场之下,还是有一些以用户为导向的国货品牌可以顶住高压。”

这位年仅37岁的上市公司CEO始终认为,“本土美妆品牌才是中国市场的主流,这句话一定成立。”而由其掌舵的逸仙电商,已然背上了这个责任。

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