逐梦百年品牌,柏氏“三大战略”破局市场

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开启新征程。

1983年,彭氏(香港)国际化妆品集团第一个品牌柏氏诞生,距今已有37年的时间。经过三十多年岁月的积累和沉淀,柏氏已成为家喻户晓的民族品牌。在今年,柏氏所属的彭氏集团高新科技产业园正式建成投产,从而迈入了全新的发展阶段。

柏氏在时代浪潮的冲击下仍能历久弥新,并在近几年行业整体增速放缓的趋势下依旧保持着稳定增长,这离不开品牌在产品研发、渠道布局、营销推广等方面的积极探索。

在刚刚举办的第九届星光盛典上,柏氏再次诠释了品牌发展的秘诀。与以往不同的是,今年星光盛典现场还启动了超级直播宠粉盛典,运用柏氏倾力打造的直播云系统为终端赋能、助力门店同步卖货。

来自全国各地的逾千名代理商、终端商、彭氏集团董事长彭火先、营销中心总经理成萍以及化妆品行业从业者齐聚一堂,共同见证这一重要时刻。

“在这几个月的时间里,我一直都在思考我们能为渠道商做些什么,带动大家努力向前。”成萍表示,集团决定将花了5年时间去研发、本来准备在线上渠道销售的进口品塞塔娜拿到终端去销售,并且只供CS渠道,“彭氏的起源是柏氏,而柏氏的起源是CS渠道,没有全中国这么多终端化妆品店的支持就没有彭氏集团的今天。所以塞塔娜这个品牌一定会做到渠道保护、渠道专供。”

除此之外,柏氏敏锐地感知到了市场变化,倾力打造智慧直播云系统,推动线上线下一体化,帮助实体终端实现一店一商城。线上直播的形式成功为线下门店拓客引流,从而带动其业绩增长。

正是因为能够积极应对市场变化,为终端门店提供细致入微的支持,柏氏品牌在所有终端伙伴的心目中一直是领路人般的存在。

从成功打造爆品“摇摇粉”、“砰砰水”,到加大研发投入主攻成分护肤市场,再到布局直播带货,柏氏一直带领渠道走在市场前端。

通辽、乌兰浩特芳草地化妆品店的负责人张忠萍也因此表示:“我开店这么多年的心得就是,跟随我们品牌的脚步走就一定能成功。”

彭氏高新科技产业园位于广东省惠州市仲恺高新开发区沥林镇,占地面积10万平方米,生产线涵盖护肤、洗涤品、彩妆、香水、气雾剂、械字号、消字号、保健品等众多产品品类。

彭氏集团研发中心负责人彭燕辉提到:“今年6月29号,国家颁布了史上最严格的化妆品监督管理条例,其中有一条就是任何产品在市场上所做的宣传都必须拿出科学依据。所以我们园区所建立的17层研发大楼中有8层都是高精尖技术实验室。”

除此之外,彭氏高新产业园还拥有包括产品全生命周期PLM系统、各环节质量管控系统、生产“智造”管理系统在内的3台“发动机”,为产品生产提供强大的科研、技术支持。据彭燕辉介绍,工厂一年的产品产量可以达到21亿,光水剂产品每天就能生产出230万瓶,“也就是说,我们的生产线开足马力,一天就可以生产出230万瓶‘砰砰水’。”

随着新工厂的落成,高度智能化的生产体系和多项专利证明为品牌背书,使得品牌硬实力稳步提升、更上一个台阶。未来,彭氏集团将在更专业的研发支撑下为终端、为消费者带来更多优质的产品和服务,以实现百年品牌的梦想。

其中,自韩国引进的进口品牌塞塔娜的系列产品以“打造真正的天然纯净无添加护肤品”为理念,将无污染且富含矿物质及微量元素的低温深层海水作为基础原料,和市面上大量以水为主要原料的护肤品相比,具备更强的渗透力和亲肤性,能强化肌肤水循环、从根源上舒缓肌肤的干燥老化现象。

同时,这一系列的产品中还囊括了积雪草提取物、蜂胶精华、水解胶原蛋白、三元透明质酸等时下热门成分,以深层熔岩海水复配4大活性核心成分,旨在发挥出最好的护肤功效。

除了引进塞塔娜以外,向来注重产品创新升级的柏氏还带来了极具个性、富含黑科技的多款新品。比如以液氮低温脱水技术为基础,最大程度保存了成分活性的专利冻干“小鲜膜”,真正做到了无水0添加,保护肌肤微生态。

作为定位专为亚洲肌肤研制的护肤品牌,从专注于基底修护的精华液,到彩妆第一步的隔离霜,到内外兼养的保健口服液,再到引进优质进口品,柏氏坚持以高科技护肤技术为后盾,打造了护肤、彩妆、洗护、口服等全线细分品类的产品。并以创新为驱动,每年对产品进行迭代、升级,不断延伸产品线、从不同维度去强化产品力。正是这种丰富的产品矩阵,不断夯实着柏氏在化妆品市场上的领先地位。

无论是渠道、产品还是营销,37岁的柏氏一直积极寻求突破,从未停止前进的步伐。两年前,柏氏提出了“2020怀·初心、2020谋·共赢、2021见·未来”的三年战略目标,现在这一目标随着惠州高新产业园的落成圆满实现。

站在新的起点,柏氏将继续在逐梦“百年品牌”的道路上迈出坚定的步伐。

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