不压货/杜绝窜货!自然堂首创“一盘货”模式

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以变应变,才能乘势破局。

自然堂又一次领先了。

10月12日,自然堂一盘货新模式暨武汉仓启动仪式,在武汉这一英雄城市举行。按照计划,10-11月,全国14个分仓将全部启动。

而选择武汉为一盘货模式正式启动的据点,主要是因为武汉在年初的疫情,以封城为全世界筑起一道“长城”,换来中国抗疫的胜利。伽蓝集团意识到,要在线下问题被放大的当下开启一盘货,同样需要身先士卒的勇气和决心。

在这一模式之下,自然堂成为行业首个用数字化,实现全渠道一盘货,并解决线下渠道压货、渠道商窜货等行业历史问题的品牌。

对于线下渠道而言,自然堂的一盘货具有历史性意义。“数字化变革已经成为企业面向未来的必选项,线下企业数字化转型迫在眉睫。”启动仪式上,伽蓝集团董事长兼总裁郑春颖掷地有声。他认为,线下企业如果不转型,结果不是消费者离你而去,而是你离消费者而去。

伽蓝集团董事长兼总裁郑春颖

在郑春颖看来,如今的市场环境下,线下渠道必须建立起良好的货品机制,才能积极迎接数字化用户运营时代的到来,腾出更多精力去为用户提供持续且稳定的服务。

宜昌浩霖商贸有限公司总经理魏自刚在启动仪式现场透露,前两天他刚刚采用自然堂一盘货模式,为终端门店配送,不仅配送过程中数据准确无误,物流时间也比以前缩短了6-12小时。

“以前我们相当于是物流商、轻服务,接下来要完全转型成数字化服务商,以归零的心态帮助经销商管理会员,最大化抢占市场份额。”

魏自刚的表态,实则也是一盘货模式下,代理商角色的诠释。即,由以往把精力放在关注渠道客户上,转为以消费者为中心,全力做好终端零售管理工作,提供包括安装系统上线、运营、运维系统工作等在内的线下数字化运营服务。

值得一提的是,此次的一盘货模式,既是自然堂主动发起的一场关乎全渠道的数字化“战役”,也是其去年提出高科技美妆公司的发展路径之后,又一个真正实现落地的大动作。

要将一盘货真正落地,自然堂面临的阻碍和压力显然不小,但正如郑春颖所说,面对巨变的时代,只有以变应变,才能乘势破局。而自然堂在这一时刻掀起这场行业革命,不仅关乎品牌自身的未来,也关乎品牌与代理商关系、品牌及渠道商与消费者关系的重塑。

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