专访|为什么它们都要独家入驻丝芙兰?

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“丝芙兰绝不会止于此。”

“美力是无界的。我们希望消费者不仅能够在丝芙兰体验国际大牌,同时也能享受到小众产品。”8月18日,在品观APP主办的中国化妆品大会上,丝芙兰大中华区总经理陈冰现场如是分享。

一个月后,在上海敬华艺术空间举行的丝芙兰2020秋冬独家新品暨全球美妆趋势发布会,将陈冰的理想照进了现实。

作为一年两度的品牌盛事,丝芙兰今年首次向公众开放了秋冬趋势发布活动,除了揭幕6大秋冬美妆趋势外,现场设有3大美妆高科技互动装置与5场美力课堂,让消费者能够零距离抢先体验到当季潮流妆容与新鲜产品。

更为重要的是,现场揭晓了来自逾40个品牌的140余款秋冬独家新品与经典口碑单品,进一步完善丝芙兰旗下品牌矩阵。据品观APP了解,这已经成为了丝芙兰每年发布会的重头戏,几乎每次都会上新百款独家新品。

“为什么都选择将新品在丝芙兰独家发售?”在9月18日的发布会现场,品观APP走访多个品牌并专访了毛戈平美妆品牌创始人毛戈平,试图从他们不同的答案中,还原在新锐美妆集合店层出不穷的当下,丝芙兰依然成为大量品牌首选的真实原因。

Terry de Gunzburg认为,从合作伙伴的角度来看,丝芙兰是全球化妆品零售风向标之一,拥有丰富的小众高端品牌养成经验,可以更好地理解品牌理念并传递给中国消费者,协助品牌制定本土化推广策略。从消费者的角度来看,丝芙兰始终站在美妆创新最前沿,可以提供积极、愉悦、个性化的消费体验。

已经与丝芙兰独家合作近5年的香水品牌Miu Miu缪缪也基于相同理念。作为一个独具创造力、并在时尚与香水之间拥有强烈关联性的品牌,Miu Miu已经在海外市场沉淀20余年。2016年,Miu Miu将重点市场转为亚洲,主攻亚洲千禧一代年轻消费者的喜好。丝芙兰中国成为其首选的独家销售渠道。

“我们相信与丝芙兰的合作将助力于Miu Miu香水品牌在中国的长期发展。”据Miu Miu相关负责人介绍,“赢在中国、赢在亚洲”是Miu Miu在2021财年明确的重点战略。今年,Miu Miu将推出持续的数字营销计划和为本地消费者定制的营销主题,于农历新年、黄金周、520等中国特有节点,在丝芙兰门店内进行推广宣传。

自2010年就开始和丝芙兰合作的Caudalie欧缇丽则表示,丝芙兰作为行业内新趋势和创新的领导者,一直坚持与消费者一起消费升级。欧缇丽坚守护肤的纯净主义,不仅是目前全球范围内大行其道的一个趋势,与丝芙兰本身平台策略也不谋而合。目前,品牌将欧缇丽更为高端的尊贵璀璨时光系列产品线和300毫升大葡萄喷雾都独家引入到丝芙兰销售。

这一优势在疫情期间得到了最大化的体现。在今年疫情恢复期,丝芙兰于5月正式推出天猫国际海外旗舰店。在线上消费行为暴增、海外品牌入华进程受阻之际,丝芙兰天猫国际海外旗舰店的到来恰逢其时。

“过去,丝芙兰通过全渠道网络以最有效的方式为消费者提供完整的品牌体验,提升品牌认知度,帮助品牌实现了超乎想象的销量。”Laurent Boillot承诺,未来,茶灵还将以一种创新的线上渠道方式与丝芙兰合作,抓住数字技术快速发展的趋势,为中国消费者提供线上线下优质专业的护肤体验。

香水品牌CAROLINA HERRERA卡罗琳娜埃莱拉也表示,品牌的繁荣得益于与丝芙兰更深入的360度合作,尤其是丝芙兰的全渠道战略。“从线下门店具备高度专业知识的团队,到对于线上的关注和全渠道举措,提高消费便利性,使顾客更满意我们的产品和品牌。”

对于期望借助电商平台“曲线入华”的跨境品牌来说,丝芙兰也是独一无二的选择。

2020年4月,植物护肤品牌SUNDAY RILEY 正式进军中国市场,后于5月在上海丝芙兰旗舰店跨境电商展示区入驻,让消费者有更多机会在线下渠道体验产品。

于2020年3月进入中国市场的高端化妆品品牌NATASHA DENONA,也将丝芙兰视为品牌在全球的主要合作伙伴。借力丝芙兰的天猫国际渠道,NATASHA DENONA还将参与9月25日天猫国际超值进口日Clean Beauty专场活动,进一步扩大品牌在中国市场的影响力。

在更早之前,玛丽黛佳于2017年将旗下高端彩妆线MARIE DALGAR COLOR STUDIO玛丽黛佳色彩工作室独家引入丝芙兰上线。

国货布局高端市场为什么都“盯”上了丝芙兰?相宜本草创始人封帅解答了这一问题。“丝芙兰作为国内外最主要的高端美妆渠道,无疑是公司实践高端化战略的最佳助力。”

据介绍,相宜本草唐专注于唐朝宫廷御用护肤品的研究,通过现代科技最大程度还原和升华唐方,目前已上架4大系列18个SKU。在当天发布会现场,相宜本草唐的展位吸引了不少消费者驻足。

封帅表示,丝芙兰的年轻消费群体占有很大比例,他们注重生活品质,具有强烈的民族自豪感以及强消费力,选择产品的时候更加关注个人需求与产品功效是否匹配,愿意好产品买单。可以说,相宜本草唐就是为了丝芙兰的核心消费群体而生。

而延续毛戈平一贯美学理念的毛戈平·光韵,也基于相似的诞生理念。毛戈平在接受品观APP独家专访时表示,受丝芙兰邀请后,其本人与丝芙兰经过了一年多的碰撞,从品牌定位、设计灵感、产品品质等细节层面,都做了全方位的调整与打磨,最终诞生了毛戈平·光韵。

据悉,此次毛戈平·光韵共上线了31个SKU,定价在350元至690元不等。主打双色粉膏、高光、修容、眉影、鼻影等“光影”修容类产品,配方上新添加东方养肤成分,配色上更深入打磨光影,整体设计灵感来自东方花园,以窗格、花鸟等中式元素,呈现出气韵天成的东方意味。与主品牌相比,毛戈平·光韵着重展现了光影更细致、表达更东方的进阶妆容,契合丝芙兰核心受众对美的更高追求。

值得一提的是,高端国货选择独家入驻丝芙兰,除了借力平台高端属性,更在某种程度上承担着国货之光的责任感。

封帅认为,入驻丝芙兰,能够更直接的与年轻消费群体接触,同时与各类国内外品牌在同一平台竞争,也更能激发品牌战斗力。毛戈平也表示,“丝芙兰有各种国际视野和理念,未来在碰撞过程中可以给到我更多不同的理解。我们也可以将自己独特的东方美学注入丝芙兰,形成相互交融的关系。”

丝芙兰天猫国际海外旗舰店上线后,丝芙兰上海南京西路旗舰店率先开出了首个品牌展示厅及云货架,成为了首个跨境电商新零售“样板间”。在这个样板间内,Fenty Beauty、SUNDAY RILEY、NATASHA DENONA、Farmacy等9个海外“网红”小众美妆品牌悉数亮相。

据悉,首批引入的网红品牌大多规模较小,此前未在国内销售,但在国外社交平台已经有较大影响力,此次期望借力丝芙兰品牌进驻中国市场。

今年,丝芙兰更新选11个海内外明星及小众品牌独家入驻,其中包括英国No.1奢华护肤品牌ELEMIS艾丽美,该品牌产品采用英国当地纯天然质地的活性天然成分,在产品中充分体现勇于突破、大胆创新的伦敦精神。历经30年洗礼,如今艾丽美业务遍及全球45个国家/地区。

艾丽美总裁兼联合创始人Noella Gabriel表示,中国消费者拥有丰富而灵通的消息来源。他们更注重优质天然成分和高效护肤效果。筹划多年后,艾丽美与丝芙兰一拍即合,终于在今年正式布局中国市场。

“随着与丝芙兰中国的合作开展,接触更多中国消费者,更加深入了解中国市场后,我们将专注于扩大产品矩阵,将更多经过临床检验、且屡获殊荣的面部护理产品引入丝芙兰,也将持续打造品牌,确保将艾丽美的精粹带给中国消费者。”Noella Gabriel如是承诺。

对于植物护肤品牌SUNDAY RILEY来说,其产品主打纯天然、无添加,每款产品都拥有自己独特名字和功效,又为品牌增添了个性化属性,完美契合当下千禧一代的消费喜好。自2009年诞生以来,已经社交网络上也积累了大片粉丝群体,赢得了消费者的口碑。借力丝芙兰跨界电商平台的孵化,SUNDAY RILEY在中国市场的发展更未来可期。

除了艾丽美之外,众多小众品牌也皆得益于丝芙兰对其的支持。陈冰向品观APP记者透出心声,“丝芙兰进入中国市场已是第15年,以‘本真零售’理念为核心,我们致力于满足中国消费者日益个性化的需求,搜罗国际美妆好物及孵化本土优质品牌,不断带来消费体验的创新与升级。”

“无论大环境如何,‘本真零售’的魅力正在愈发凸显丝芙兰独一无二的优势。”这是此前,陈冰接受品观APP专访时的感慨。相较之前,国内美妆市场已然发生翻天覆地的变化,新锐集合店与老牌连锁门店之间的博弈与走向依旧是个问号。而在这其中,丝芙兰处变不惊,凭借“本真零售”战略,一路高歌勇进,再创美力新势。

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