抢滩⑬丨“双面”哩头:打破成分党与感受党的battle

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哪头都不站队。

“护肤品消费者有一个奇怪的对立,就是成分党与感受党的battle。”

为了打破这个格局,LITTLETOUCH哩头诞生了。其在官网上的品牌宣言写着,“哪头都不站队,综合安全和功效两个考量因素,透明成分,但是不跟风炒成分以及浓度。”

瞄准成分党,以“用成分解决问题”为slogan,坚持付出高人力成本做自主研发;设计丧萌又积极的动漫IP形象,迎合年轻消费者喜好,但包装设计却又是中性风;在新国货品牌纷纷抢滩新锐集合店时,哩头转头布局传统百强渠道,结果迎来了新的市场。

在这个创立仅2年的品牌身上,似乎总可以看到一些“拧巴”的双面属性,但却又毫不违和。对此,广州麦和日用品有限公司(以下简称“麦和公司”)美妆个护分销经理Pauline的解释是,哩头还是一个比较年轻、朝前看的品牌。

目前,哩头是麦和公司旗下十大自主孵化品牌中,唯一已经实现盈利的家清个护品牌。面对今年崭新的市场布局,她的规划是慢慢来,“先做渠道拓展,明年看销量”。

“抓住年轻人”

可以说,哩头就是奔着年轻人来的品牌。不管是产品成分、团队打造还是包装设计等方面,无不在透露这一点。

秉承着“用成分解决问题”的理念,哩头研发出数个系列的生活家居皮肤管理产品,其中包括Si家居除菌系列、Si-OH祛痘安肤系列、CBD抗炎修护系列与Ke烫染修护系列。其中,Si-OH祛痘安肤系列采用水杨酸做为核心成分,结合硅烷醇的渗透优势,起到祛痘作用。CBD抗炎修护系列则采用了大麻提取物,解决肌肤炎症问题。

“基本都是当下最热门、成分党最喜欢的核心成分。”据Pauline介绍,麦和公司本身极其注重研发能力,自主孵化品牌全部采用自有研发团队。目前,整个哩头团队有30余人,其中有3位专门从韩国、美国等外资美妆公司请来的研发总监,为产品的品质把关。

而在哩头的运营和营销部门中,团队基本都是年轻人,他们的目标也是“抓住年轻人”。在这个想法之下,团队制定的品牌主张是“不上升大道理的简单快乐”,为此还专门设计出一款动画IP人物“哩头”作为品牌KOL。

这个“不穿衣服的小人”被品牌定位于成分解说员,通过在天猫官方旗舰店、B站、官微等社交平台播出的动画里面解说成分,帮助消费者更好的读懂产品。据品观APP了解,目前“哩头”在抖音账号仅发布三个短视频,但获赞量超36万。

在包装设计上,哩头又一反IP形象中“丧萌可爱”的特点,以实验室元素的简洁风格包装产品,黑白灰色彩搭配化学元素符号,将“瞄准成分党”的野心展露无遗,也迎合了当下消费者对极简主义、性冷淡风的喜好。

哩头品牌有着深刻的自我认知,“我们拥有严谨不严肃的双面,实验室会和动画在一起,成分科普和吐槽是共存的,有的人为成分买单,有的人为有趣买单”。但从当前市场反馈来看,这种“双面结合体”反而给消费者带来耳目一新的感觉,最终在销售端口实现了高转化率。

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