全网热销1000万支,珂拉琪掀起美妆爆品“攻城战”丨抢滩⑤

分类:货源资讯 发布时间: 阅读:
彩妆品牌迎来了全渠道大爆发。

线上线下并行,让彩妆品牌迎来了全渠道大爆发。

近日,在飞瓜、西瓜等多家数据公司联合发布的“抖音8月商品销量排行TOP20”榜单中,colorkey珂拉琪(以下简称“珂拉琪”)小黑镜唇釉以100万人次浏览量,和单月26万笔的销售佳绩,成为了空气唇釉后的又一爆品。

这种强大的“爆品攻势”,也为珂拉琪的线下拓展之路造足声势。目前,珂拉琪的线下分销渠道已经覆盖了全国11个城市的苏宁极物、WOW COLOUR、奥买家等,并在除原有CS之外的所有系统中,做到了彩妆类目第一。

而珂拉琪的幕后推手,正是美尚化妆品股份有限公司(以下简称“美尚”)。美尚成立于2017年12月,目前已经获得包含红杉资本等的化妆品界最大天使轮投资,知名公司的重量级A轮加持投资。

资本的助力和珂拉琪的全渠道运营经验,让美尚逐渐总结出了一套包含科学选品、内容种草、口碑发酵以及线下变现的标准模版。

而由美尚操盘的另一韩国进口专业彩妆品牌superface秀芭斐(以下简称“秀芭斐”),在这套方法论的指引下,也开始在市场中声量渐起。

与定位大众彩妆的珂拉琪不同,秀芭斐是韩国原装进口彩妆品牌,也是全世界第一个由广告导演创立的彩妆品牌,注重用个性张扬的时尚视觉效果,以及实用性和创意性兼备的产品设计,主攻中高端市场,其产品价格段主要集中在100元-300元左右。

不过这两个定位不同品牌,均是从线上起步,并逐步扩大声量成为年轻消费者心中的“网红品牌”。

珂拉琪用短短不到2年时间,与天猫、京东、唯品会、天猫超市、苏宁、云集、优选等多个社交电商平台达成合作,并借助公众号、团购,以及银行商场等平台和模式,广泛触达大众彩妆消费人群;2020年第4季度才首次进驻线上渠道的秀芭斐,则将“火力”主要聚焦在天猫、京东两大主流电商平台,以专业化、标准化的方式输出品牌形象。

在投放端,珂拉琪和秀芭斐通过抖音、B站、小红书等渠道上的PGC、UGC内容,带动用户自发的分享口红配色、粉底液色号、开箱测评等,拉动产品在用户端的二次传播。目前在小红书平台上,关于珂拉琪唇釉的种草笔记高达2万+篇,秀芭斐气垫和粉底液的种草笔记分别在3000-4000条左右。

内容种草之余,珂拉琪还通过跨界合作、推联名定制款、直播,以及明星代言等多种方式,引爆品牌声量,在这种多渠道策略并行的攻势下,珂拉琪连续打造了多个爆款产品。

珂拉琪甜酷治愈大使 王安宇

一如小红书成就完美日记,HFP借助微信公号的流量上升期“一夜爆红”,珂拉琪产品的走红,也同样离不开抖音、快手、B站、微博、微信等短视频社交电商平台的崛起。

为了更好地抓住这波流量红利,美尚针对不同平台设置了多个独立项目组,并根据不同平台的属性、规则,有针对性地制订个性化营销推广方案——投入更多的人力和时间,把每项工作完成得更细致,正是美尚是抓住平台流量红利的“秘密武器”。

然而,成功从来都不是单一因素促成的,一款产品成为爆品,除了借助流量风口,还需要找准品类发生变化的时机。

例如,珂拉琪空气唇釉的爆发,就正值膏体口红向液体口红过渡的时期,而珂拉琪率先抓住品类风口,在2020年唇釉品类整体规模尚小、尚未从口红大市场细分出来之际,率先占领品类高地,并以令人心动的试色和易于接受的价格,匹配核心人群,迅速打响品牌知名度。

小金筷眉笔的走红也同样参杂了消费和品类的变化,早从几年前开始,大众对于眉毛部位的审美就逐渐演变成了轮廓紧致、根根分明,在这种消费变化下,各类专业眉笔开始在市场中走俏,而小金筷眉笔凭借立体极细小三角笔芯和旋转眉刷设计,极大满足了这一细分需求。

“这种品类变化的时机并非是人为创造的,而是事物发展的自然流向和趋势。”所以在美尚团队看来,速捕捉风口并且积极应对,打造出真正符合市场变化的创新型产品。

而秀芭斐无疑也在等待这样的一个时机,成为某一细分领域的引领者。

事实上,彩妆和线下渠道的契合度,也让美尚的线下开拓之路走地极为顺利。近几年受渠道多元化影响,线下客流分流,门店都希望通过升级体验和新式场景扭转颓势,而彩妆属于色彩类目,且具备很强的体验属性,吸引眼球的同时,也能够帮助门店增加顾客停留时间。

但珂拉琪和秀芭斐两大品牌在线下渠道的优势,还在于迎合了消费分级的大趋势。

珂拉琪主力产品的定价均在百元以内,但其无论是品质、口碑还是知名度都远超现在的廉价彩妆,是一款性价比超高的平价彩妆品牌;秀芭斐则用进口品彩妆的品质和低于进口品的价格,极大满足了升级消费者对于专业和品质的需求。

在兼顾品质和性价比,满足不同层级消费者的同时,品牌也兼顾了渠道利益,对于门店而言,是一个不错的利润品的补充。

但美尚的“野心”绝不止于国内市场,接下来,美尚还将拓展东南亚、日韩等周边国家和市场,通过“电商、代理商、独立站”这条路径通道,逐步实现“国民第一彩妆品牌”向“全球年轻人首选的大众彩妆品牌”的过渡和升级。

(珂拉琪已入驻品观找货,点击下方“阅读原文”对接)

END

点击对接珂拉琪

vip微商网是正规微商代理货源推广平台,提供免费发布微商产品信息,微商小工具,微商教程,宝妈女人在家学习做微商就上vipwsw.com

品牌

标签

来源:vipwsw.com

点此微信咨询我

注意:信息由用户自行发布,真实性、合法性由发布人负责,涉及到汇款等个人财产或隐私内容时请仔细甄别,注意防骗

联系我时,请说是在【vip微商网】看到的,我会给您最大的优惠!

本文链接:http://www.vipwsw.com/zixun/462.html 关键词:全网热销1000万支,珂拉琪掀起美妆爆品“攻城战”丨抢滩⑤
Copyright © vip微商网(vipwsw.com)版权所有
免责声明: 请您仔细甄别信息的真实性与安全性,vip微商网不承担任何由用户所发布信息而引起的争议和法律责任