什么样的品牌,最难被“后浪”淹没?

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线上攒口碑,线下创销量。

九月的一天,郑州二七广场黄金地段某街边化妆店,品观APP和店主一起蹲了差不多一天的店,发现成交的顾客屈指可数。

“哎,这些人,进来逛逛就走了,都去网上买产品啦,我这小店怎么办呀!”店主发愁道。

而品观APP倒是认为,消费者的购买不一定全都在线上。但购物前的信息收集,基本是在线上完成。

很多纯电商的品牌,忽略线下实体店。线上种草,线上收割,平时大促小促各种打折促销,其实对品牌的伤害很大;消费者都是看了广告,用个“新鲜”,买了一次就不买了。线上种草的流量到不了线下,这就是为什么前几年大火的网红爆品,比如马油、动物面膜、芦荟胶等,现在都卖不动了。

根基不牢,就容易被新的爆品“后浪”清洗掉。

真正厉害的种草,是能带动全渠道销售的。小众进口品牌MAYCOOP枚柯,无疑是这样的品牌。线上种草,线下也能承接流量,达到线上线下的长期共赢。

今年9月初,在《乘风破浪的姐姐》成团之际,枚柯通过品牌自主研发的大数据算法,准确预测了明星成员王霏霏的流量增长,并与王霏霏合作,在小红书投放了枚柯明星单品“小木瓶”的种草视频。

这波操作之下,不仅带动枚柯线上销售实现明显增长,也让枚柯的线下销售有了更进一步的背书。枚柯品牌负责人向品观APP透露,即便今年疫情影响了美妆线下消费,但目前为止,枚柯依然在CS渠道实现了可观的同比增长。

以泊伊美汇郑州店为例,最近常有顾客在小红书种草后到门店复购,逐渐成为忠诚的VIP顾客。枚柯线上的种草,帮助门店提前教育了消费者,加强品牌认知度。提前到店的种草陈列物料,加深消费购买欲望,促进门店成交。

而这背后,也呈现了枚柯一贯善用线上赋能线下,实现口碑与销量齐增长的逻辑。

这种对于营销的追求,和枚柯“长期主义”的品牌内核高度一致。

作为以枫树液为基础液的品牌,枚柯每生产5支“小木瓶”就要花费一颗枫树,这一方面决定了枚柯的小众特色,无法像大众品牌一样有无限产能去冲销量;另一方面也决定了枚柯必须在快速变化的市场中长期坚守本质。

可喜的是,这种长尾营销策略以及长期主义的品牌内核,也是CS渠道一直以来看重的。

CS店主常说,疫情后实体店更加困难。困难背后的根本原因,一方面是门店流量少了;另一方面是门店缺少长期帮助复购的品牌。枚柯正是基于这两个问题,选择了“长期主义”的营销策略。线上种草的同时,通过物料和宣导落地,帮线下门店引流,解决顾客少的问题;坚持好产品的严谨制造,帮助渠道合作伙伴锁定优质忠诚顾客。

因此,枚柯能够在进入中国的短短四五年里,便获得数千家优质CS门店的支持。

“枚柯是真正的全渠道消费者品牌。”枚柯品牌负责人告诉品观APP,为了更精准地触达和服务用户,枚柯通过其自主研发的大数据算法,清晰定位了自己的消费人群。

不同于一般传统渠道品牌,只能服务于下沉市场,也不同一些新锐品牌只服务于95后年轻消费者,枚柯的主力消费人群是25+职业女性,这些人群分布于新一二线城市,青睐于天然好用且高性价比的护肤品,因此,枚柯也将主战场始终锁定在品观的新青年店铺。

近期,美妆零售新物种调色师、金鹰G-beauty也与枚柯达成合作。在枚柯品牌负责人看来,这既证明了枚柯的品牌力,也能够为枚柯的CS门店提供更有力的背书。

目前,枚柯已经获得多项渠道奖项。比如,橙小橙金牌供应商、星野家战略合作伙伴、泊伊美汇面面俱到奖、名媛名妆最佳合作伙伴等。值得一提的是,枚柯还是泊伊美汇和橙小橙主推第一的进口品。

今年,枚柯还将继续拓展洋小盒、氏兰町、大红门等优质新青年店铺。10月,在品观APP即将举办的新青年学院上,枚柯也将作为晚宴赞助现身,这已是枚柯连续第三年赞助品观APP新青年学院相关版块。届时,欢迎各位优秀新青年门店与枚柯深度交流互动。

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