抢滩⑧丨时隔2年重返线下,柏翠丝如何“王者归来”?

分类:货源资讯 发布时间: 阅读:
“无论线上、线下,柏翠丝都要努力做T区护理第一。”

采访当天,柏翠丝联合创始人李欣妍带着团队刚刚赶到长沙,和新锐美妆集合店BOOM!FRESH!洽谈品牌入驻和线下合作的快闪店活动。

两年前,柏翠丝精准定位毛孔精细护理这一细分领域,凭借一款聚焦T区护理的去黑头套盒在线上杀出重围,上线3个月销量突破30万套,打入淘系平台T区护理品牌TOP榜前三。

消费者和市场把柏翠丝视为新爆发的黑马,品牌主理人把柏翠丝定位为纯国货电商品牌。但鲜有人知道,这批黑马曾在线下商超渠道奔跑了十余年。

2020年,疫情让线上电商的优势无限放大,原本深耕线下的品牌纷纷转战线上。但柏翠丝却再次选择了逆势而行。“今年我们希望柏翠丝能和更多线下头部CS店合作,让消费者走到线下,通过实地感受柏翠丝的产品品质,为线下门店带来更多客流和回购。”

9月19日,在奇树集团旗下BOOM!FRESH!店内,柏翠丝以一场“黑头收割”的快闪店活动,正式宣告回归线下。

线下这种场景,或许连品牌都未曾想过。

2007年,主打芳香护肤的柏翠丝正式诞生,以精油为起点,推出全系护肤线,共计6大系列、100多SKU。

11年的时间,柏翠丝接连入驻了广百、万宁、永旺等高端连锁、主流商超,拥有超1000个独立销售专柜,并一度成为中国华南区域热卖的线下明星品牌之一,连续多年蝉联永旺连锁系统化妆品类目的销售冠军,成功锁定18-30岁年轻、有活力的核心消费群 。

虽然已经小有成就,但柏翠丝品牌并不满意。“和商超搭建深厚合作渊源的同时,我们其实也错失了很多机会。”李欣妍告诉品观APP,经过慎重考虑,2020年,柏翠丝毅然决然地放弃现有市场,从线下转到线上,开启发展新纪元。

“初登线上,对于我们而言,一切都是全新的,是摸着石头过河。”把整个重心都转到线上后,柏翠丝从产品策略到传播推广都做了全方位的革新。

首先在产品策略上,柏翠丝以毛孔精细化管理为核心,全面精简产品矩阵,将SKU缩减至15个以内,形成去黑头小绿瓶、七时修护面贴膜、寡肽小冰膜为代表的毛孔收养核心产品矩阵。

在产品聚焦上,专门成立柏翠丝研究院,持续聚焦、深化研究毛孔精细化管理。在传播布局上,柏翠丝通过研究内容、核心渠道突破以及黄金周期延展等步骤,与用户充分互动,最大化延长产品生命周期。

一边拥抱新事物,一边到消费者最多的地方去。基于这种重新创业的认真态度,柏翠丝在线上“梅开二度”,不断有产品引爆市场。

过去两年间,柏翠丝曾连续获得淘系T区护理第一名,获得超1000家店铺销售支持,品牌和产品认知不断深化。目前,柏翠丝也已搭建起以淘系平台为核心,覆盖京东、有赞、小红书、拼多多、考拉等多个电商平台的渠道格局,且每个平台的表现都超出预期。

2020年,已经在线上积累了一定用户声量的柏翠丝,再次做了一个大胆决定——回归线下。

“我们发现品牌已经积累了非常好的口碑和粉丝。因此今年选择大力拓展线下,带给消费者和市场更多的惊喜。希望能够为新国货的征程贡献我们品牌力量。”今年9月,柏翠丝和奇树集团旗下DTC零售品牌BOOM!FRESH!及中国化妆品百强品牌SN’SUKI达成战略合作。

“我们更希望稳扎稳打,通过更用心的服务吸引来优秀合作伙伴。”但通过前期对市场的评估,李欣妍认为,一二线的CS渠道趋近饱和,未来柏翠丝更倾向于布局二三线城市,“争取明年上半年,和5家美妆CS连锁店达成合作,门店网点数达到1万家。”

搭建专业团队,打造线下定制化活动。线上的成功让柏翠丝总结出新零售运营的三个核心要素,即好品质、好口碑以及完善的售后服务。

李欣妍透露,对于品牌而言,原来在线上主要是针对平台伙伴给出专业销售指导,而在线下,则需要品牌亲自下场做服务。

今年宣告回归后,柏翠丝搭建了一个专职团队,服务整个线下合作伙伴。主要工作内容包括针对品牌用户定位和人群画像,选择合适的头部CS平台,联手打造定制化的产品礼盒以及开展线下创意营销活动。

李欣妍表示,这次来到长沙,柏翠丝团队就是主要为SN'SUKI和BOOM!FRESH!美顾做线下培训活动,把品牌的体验式培训经验传授出去。“这将会给双方流量池带来更多的流量导入。”她表示,目前线下团队仅有6个人,但正在和线下服务团队公司接洽,计划将专业的事情交给更专业的团队来做。

深耕毛孔护理领域,铸造品牌壁垒。对于线下市场来说,T区毛孔护理还处于空白市场,这无疑为柏翠丝的入场提供了机遇。

据李欣妍介绍,柏翠丝王牌产品去黑头系列,仅需5至10分钟就可以看到黑头被清除的效果,再结合收养毛孔的小冰膜和注水霜产品,或是门店其他精华护肤产品,形成一套完成的去黑头服务流程。“这种体验模式可以为CS渠道产生很好的导流效果。”

为了与线上形成差异化,柏翠丝还将在明年推出线下专供产品,搭配更丰富的产品小样和联名周边礼盒,形成营销组合拳。她表示,未来,线下专供产品的价格会偏高,专属服务性会更强,更契合线下消费习惯。

时至今日,柏翠丝已经成立了13年,但李欣妍却表示,柏翠丝依然是一个新锐品牌。“我始终认为柏翠丝还太小了,因此很少去对标其他品牌。只有做成‘员工喜爱、用户喜爱、合作伙伴喜爱’的三喜爱产品,这才算真正实现了品牌价值。”

9月,是柏翠丝与SNSUKI的合作品牌月,后者共有100多家店参与其中。据李欣妍介绍,在这个月,柏翠丝王牌产品茶树去黑头销售有望突破一万盒,登顶T区护理榜首。她深信,虽然重返线下会迎来很多挑战,但柏翠丝也必将迎来新的爆发。“无论线上、线下,柏翠丝都要努力做T区护理第一。”

(柏翠丝已入驻品观找货,点击下方“阅读原文”对接)

END

☟点击对接柏翠丝

vip微商网是正规微商代理货源推广平台,提供免费发布微商产品信息,微商小工具,微商教程,宝妈女人在家学习做微商就上vipwsw.com

品牌

标签

来源:vipwsw.com

点此微信咨询我

注意:信息由用户自行发布,真实性、合法性由发布人负责,涉及到汇款等个人财产或隐私内容时请仔细甄别,注意防骗

联系我时,请说是在【vip微商网】看到的,我会给您最大的优惠!

本文链接:http://www.vipwsw.com/zixun/472.html 关键词:抢滩⑧丨时隔2年重返线下,柏翠丝如何“王者归来”?
Copyright © vip微商网(vipwsw.com)版权所有
免责声明: 请您仔细甄别信息的真实性与安全性,vip微商网不承担任何由用户所发布信息而引起的争议和法律责任