何为消费者画像(用户画像购买能力)

数字藏品的大火,一年的时间,国内大型互联网平台、文化机构等、如雨后春笋般不断开始发行数字藏品。我们整

28c30da98e344706a953d092ba5cdb3e~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&x-expires=1659665852&x-signature=jAZf1gBqm%2BwwxDxXjAPSAzyeBAk%3D数字收藏之火。一年时间,国内大型互联网平台,文化机构等。如雨后春笋般涌现,并开始发行数字收藏。

我们对“数字馆藏”的市场调研进行了梳理,共收到近百份有效问卷,其中问卷的参与者以80后、90后、00后为主,占90%。一线和超一线城市的参与者超过60%,来自北京的人数最多。

—数字收藏中的用户画像,

谁在付账?—

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1.00后购买意愿较高,但80、90后是消费主力。

数字收藏对年轻人来说是一个活跃的领域。00后早已加入数字收藏的浪潮,购买意向极高。在所有了解数字馆藏概念的00后群体中,约95.92%的用户会选择继续购买数字馆藏。而在80后、90后群体中,这一比例仅为80%左右。

但目前数字收藏市场的消费主体是80后和90后。在所有购买过数字馆藏的用户中,80后和90后的比例高达78.26%,而更愿意购买的00后仅占所有购买过数字馆藏用户的13.58%。

不得不说,虽然00后对数字收藏的接受度和容忍度更高,但说到比拼“真金白银”的消费能力,现阶段00后还不能和80后、90后相比。

2.男性的存在感明显高于女性。

在数字收藏市场,现阶段,男性的存在感明显高于女性。这不是幻觉:

在调查中购买过数字馆藏的用户中,男性用户的数量是女性用户的三倍左右。在所有了解数字收藏的用户中,90%以上的男性会选择购买数字收藏。这意味着,不管出于什么目的,大多数男性只要知道这个新生事物的存在,就很容易被数字收藏所吸引,并选择参与其中。然而,在女性群体中,这一比例要低得多,为——人。约四分之一的女性即使知道也不会选择购买数字收藏。

这可能主要是由于男女风险承受能力的差异:男性偏好风险,敢于不断尝试新事物;女性倾向于安全,希望尽可能规避风险。

3.每4个数字收藏购买者中至少有一个“互联网工作者”

除了年龄和性别,什么样的专业用户更喜欢数字收藏?答案是:有过互联网相关经历的人会更容易接受数字馆藏。

在所有参与调查的用户中,互联网行业是数字收藏用户最密集的领域。与其他职业相比,它在人数上占有绝对优势:每四个购买数字馆藏的用户中,至少有一个是“互联网工作者”。

仅次于互联网的数字收藏用户第二大聚集地,就是传说中的“自由职业者”。虽然这个专业类别很“神秘”,但不得不说,它与数字馆藏与生俱来的自由和平等非常契合。

另外值得一提的是,作为数字收藏行业未来发展的希望,学生群体现在已经进入市场,参与数字藏品的购买。

4.东南沿海等发达地区更热衷于购买数字馆藏。

由于历史、文化和经济原因,不同地区的人们在消费习惯和消费能力上有很大差异。这也体现在数字收藏消费者的分布上。

从地区分布来看,西北、西南等经济欠发达地区的用户对数字收藏的热情较低,了解数字收藏的用户数量和比例处于较低水平,参与购买的用户更少。在城市层面,北上广深等一线城市或省会城市正在成为数字馆藏消费者的聚集地,但三四线城市的数字馆藏普及率仍普遍较低。

5.在新时代,“工人”倾向于购买

数字收藏价格大部分时候都很“亲民”。尤其是与海外NFT项目上万的价格相比,数字藏品的买家可能会发自内心地大喊:真香。

由于其漂亮的价格,数字收藏已经成为普通工薪族可以接受和负担得起的新奇事物。从被调查的数字馆藏用户的收入分布来看,目前月收入在2万以下的普通劳动者是数字馆藏采购大军的主体部分。约85.55%的数字收藏买家收入集中在这个区间。

3354数字收藏的消费特征3354

1.每一代人都有自己购买数字收藏的理由。

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00、70后购买数字藏品多是出于好奇。70后在好奇心之外更注重数字藏品的设计,00后则希望数字藏品能给他们带来可观的经济收益。

80后、60后购买的数码藏品呈现出“对事物表达好感”的特点,因为他们喜欢的数码藏品往往包含着特殊的含义,可能会勾起童年的回忆,或者和亲人一起走过的山河大海,看过的名胜古迹;

90后买数码藏品,纯粹看的是眼边,好看才是王道!

2.收入不同,参与购买数字馆藏的目的和动机也不同。

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收入的高低可能决定了你能拿多少闲钱来参与数字馆藏的购买。

月收入2万元似乎是购买偏好的分水岭:月收入2万元以下,所以人们购买数字藏品,除了看重藏品价值,主要是希望通过数字藏品获得经济利益;一旦月收入超过2万元,那么购买数字藏品就会成为一种有个性的“爱好”。原因可能是“我最喜欢的IP卖数字收藏”。

3.数字收藏市场仍然是卖方市场。什么样的数字馆藏可以买,要看发行方卖什么?

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包含中国文化的文物数字收藏和绘画等艺术品的数字收藏是目前数字收藏市场的两大购买偏好。如果还包括头像数字收藏的第三大市场购买偏好,可以概括为文化艺术品,这是目前人们在数字收藏市场购买的主要类别。

但也与数字收藏市场品类单一、以文化艺术品为主的市场现状有很大关系,说明目前的数字收藏市场还是卖方市场,能买到什么样的数字收藏,主动权在发行方而不是消费者。

然而,其他类别的数字收藏,如音乐、电影、表演等。也有一定的市场购买倾向。相比之下,这些冷门的品类,如果精心设计制作,未来可能会占据一定的市场份额。

4.价格不是影响人们购买和储存的重要因素。

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在新兴的数字收藏领域,价格似乎并不是影响人们购买数字收藏的主要因素之一。当然,这并不意味着人们不缺钱,但数字收藏对很多人来说是一个非常陌生的领域。

“不了解”和“不熟悉”可能是阻碍大家参与数字收藏的主要原因。大家似乎都深谙“不要投资陌生领域”这个简单的基本投资原则。

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